大话变现探索运营商5G运营

2012年，运营商提出了流量变现的思路，并逐步从吸收流量，激发流量等维度开始运营，时隔4年双方已经取得联系，流量变现运营已经从早期的规模折扣换收入、包月包年套餐长合约绑定，逐步发展到分层分级精细化智能路径引导的营销体系上。近两年，络的快速普及，更是催生了流量+互联运营的交叉融合，如流量红包、流量转增共享等产品的出现，让广大用户感受到了运营商的与时俱进。种种迹象表明就会看到陈水扁声嘶力竭倡议这个、推动那个，运营商在流量变现这条高速公路上，内强产品素质，外树新颖形象，良好的变现趋势，将为运营商转型带来更多客观的动力：

一、流量需求变现升级，运营商增收维度丰富

在不久的将来，络将如期而至，除却带给人们高速络体验之外，还将进一步改变人们的生活习惯。基于络的便捷，功能将进一步丰富和稳定，络安全也将大幅提升，人们将能随心所欲地畅享互联。

在这种高速的场景下，相比4G，流量将变得更加廉价，结合国民对流量价格的期望，纯管道流量将成为刚需，但变现的价值持续走低。在这种假设下，流量变现将不再局限于流量本身，而是变为需求挖掘和创造的变现，举例如下：

1、流量性质的变现。如同引用水的变化一样，同是水，有蒸馏水，有碱性水，更有冰川水，那同是流量，则有低频率低辐射的流量，有能给终端充电的流量，更有能给终端疏通经络，修复电路的流量，流量带上不同的价值需求，变现将变得异常新奇好玩。

2、流量场景的变现。有线宽带分、专线和普通的ADSL等等，流量同理。同在一个下，专用流量通道和普用流量通道的收费就不一样。私有化的趋势，将是场景变现一大引爆点。

、流量普及的变现。未来，流量的普及率将达到100%，有流量的地方就有广告存活的空间，利用无处不在的普及率，流量将不仅仅能完成政府的人口普查等任务，还能为许多新型创业公司提供便利。

二、流量营销变现提速，运营商结合能力更强

在一个不再需要为流量普及率、渗透率担忧的环境下，流量运营人员将有更多的时间和精力关注到营销的方式方法上。5G时代的到来，运营商将面临着4G后又一次内外的全面革新，这种革新过程中，是种种先进技术和理念的结合：

1、内部集中化、扁平化、个性化

一方面是营销成本的削减，一方面是瞬息万变的市场，运营商只有强力推动渠道的扁平，推动内部IT平台系统的整合提效，推动人力激励机制的市场化，方能满足5G时代的市场需求。此外，由于高速络下，个性需求将成为主导，任性将成为客户唯一的标准，因此，建立强大的响应机制将是运营商发展的必然，这种响应机制包括使用大数据理念，将从前的营销、客户、系统、络、感知等构建为可视化的快速平台，也包括人力资源一体化、项目化、高激励化的转变。

2、外部开放、交互、互通

互联+的发展推动着运营商融入互联，但其独特的体制又将使得运营商无法完全融入。因此，5G时代的运营商将比任何时候都要开放，比任何时候都要更着重交互互通。举个例子，运营商的各类媒介触点与互联的大数据搜索功能将有进一步的交互，传统的运营商营业厅将变为人们的综合生活助手，在这里，不仅仅可以买柴米油盐酱醋茶，更可以买车买房买飞机等。

行业大数据将进一步促使运营商与外部的互通，这将不再局限与银行电力医疗等传统行业的互通，这种互通甚至会渗透到吃喝拉撒，与整个社会大数据形成真正的国家大数据体系，并由此产生真正意义的信用体系、安全体系等等。

未来瞬息万变，运营商既面对剧烈的挑战，也有着许多触手可及的机会，从现在起，只要我们内强企业素质，外融社会变化，在变化中寻找转型契机，在契机中挖掘转型动力，这样必将迎来全新的通信变革。