卫浴产品缘由

陶城网讯 作为中国卫浴主要产区的潮州，卫浴产业以陶瓷洁具为主，目前拥有洁具类企业1000余家，年产量达到9000多万件，总产值100多亿元。目前我国国内市场所销售的陶瓷洁具产品中有近一半为潮州生产，占据国内卫浴产业半壁江山。近年来，面对日趋激烈的市场竞争，潮州卫浴企业奋起直追，引进先进的生产设备，积极提升产品品质，同时，采取明星代言等多种情势，擦亮本身品牌，提升企业知名度，不断寻求突破，给整个卫浴行业带来了新气象。

但是，随着经济环境和市场格局的变化，潮州卫浴也进入了转型期，尤其是人民币升值、房市调控、存款准备金率上调、银行加息、本钱上涨等接踵而来的压力让很多企业的生存和发展都遭到了严峻的挑战，面对新的情势，潮州卫浴究竟路在何方?

行业人士对2011年陶城报举办的 第三届潮州卫浴产业发展高峰论坛 还记忆犹新，那个冬季最寒冷的日子，潮州以及佛山各地的企业家们如约而来，济济一堂，同享思想大餐。2012年新年伊始，陶城报再次诚邀业内专家、学者以及企业代表齐聚潮州，回望与思辩、追访和建言，透过历史光辉与管理困惑的调研与解构，对潮州卫浴下一个 黄金十年 进行深度探索和解读。

本次论坛以后金融危机时期为背景，聚焦2011年潮州卫浴产业最令人关注的3大话题：1、潮州卫浴面临的渠道问题;二、如何解决品牌力不强的产品销售问题 ;三、如何营造一个有利于企业成长的环境。

强势整合智慧资源，把脉潮州卫浴面临的压力与挑战，研讨新形势下的潮州卫浴的转型与走向，用战略和智慧寻觅潮州卫浴的下一个 黄金十年 ，捍卫荣誉、续写光辉。

在中国陶瓷工业协会的推动和陶城报社的积极组织下，本次论坛得到中国建筑陶瓷卫生协会相干领导的大力支持，邀请到业内知名专家学者，知名策划人，集聚潮州，与企业家们共同运筹帷幄，为2012年的行业发展探索一条光明大道。本次论坛得到政府和企业的大力支持，层次高端，范围宏大，话题新颖，受众广泛，将为行业搭建起一个各抒己见的高层次交流平台。

潮州卫浴到了关键时刻

潮州，因为自然资源和历史缘由，生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势。潮州陶瓷具有上千年历史，具有完善的陶瓷制造产业链和数量巨大的熟练技工。当地丰富的陶瓷资源和完全的陶瓷产业链，不单单下降了陶瓷生产加工的进入门坎，同时为生产高级产品创造了条件。目前潮州卫生陶瓷的主要销售渠道，一是出口、为国内品牌配套贴牌，二是销售2、三线市场和工程市场。

在2007年次贷危机爆发前，靠较高的性价比，潮州卫浴产品在国外市场取得了突飞猛进的发展。金融危机爆发后，国外市场需求萎缩，人民币升值等诸多不利因素制约了潮州企业的海外市场发展。而随着河南等地卫生陶瓷产量的快速增加，也分流了相当一部分中低端市场的份额。在面临外困内扰的局面下，潮州企业开始越来越注重渠道的多样性，无论是出口还是国内市场的拓展，都加大了力度，并取得了显著的成绩。但是，在进入2011年后，随着国家房地产的政策性调控，短期的市场需求开始受到限制，家居建材行业开始出现前所未有的恐慌性情绪。在目前的阶段，卫浴市场也将出现一个疲软状态，多数企业都面临销量下滑的困境。

潮州卫浴企业通过多年的发展，已经到了发展模式转型的关键时期;房地产调控政策的推出，只是推动了潮州企业转型的速度。潮州卫浴过去10年是产业发展的初级阶段，主要靠资源和成本优势参与市场的竞争，这个阶段为潮州卫浴企业的转型奠定了后续发展的基础。但随着成本的不断提升，以及市场逐步发展到品牌竞争阶段，这种初级模式也面临着挑战。潮州企业必须要面对这种挑战，将资源优势和成本优势逐步过渡到产业琏竞争优势和品牌竞争的阶段。

挑战与困难

面临这种转变，潮州企业将主要面临几个困扰：1、产品模式的困扰，潮州企业主要依托卫生陶瓷的优势参与竞争，而卫浴却包含了五金、家具等多个领域，产品线单一是潮州卫浴将面临的一个困扰;二、渠道困扰，渠道商目前对潮州的认知度不高，往往把潮州产品视为中低档，所以潮州产品的销售渠道主要靠传统批发商销售，或者是通过OEM的形式销售;三、融资难的困扰，与之比较的，佛山等地卫浴企业因为起步早，主要的企业已经实现了原始资金的积累，并且能够通过渠道融资解决资金问题;而福建主要卫浴企业，在政府支持下，获得银行的支持比较大;而潮州企业的融资模式还是主要通过企业的自有资金及民间借贷融资，这对潮州卫浴的发展造成了非常大的限制。#p#副标题#e#

造成潮州卫浴目前如此的局面主要原因在于：1是地域限制，地处粤东，改革开放较晚，与外界的接触没有地处珠三角的佛山那末便利，缺乏先进的营销和管理理念;2是潮州卫浴起步晚，企业多是私营企业，创业时间晚，而且原始资金小，目前仍有很多企业处于原始资金的积累期，所以企业对市场和品牌投入不足;三是卫生陶瓷产业较其他产品门槛高，产品成熟周期长，常常一个企业从投产到产品完善需要几年时间，而潮州本地卫生陶瓷企业数量庞大，企业规模和技术实力参差不齐，构成的负面口碑影响到了整个产区。

机遇与未来

即使形势逼人，但形势并不能代替趋势。中国的城镇化趋势仍将发挥威力从而带动巨大的需求，从长期来看，卫浴行业不但不会萎缩，而将可能面临新的发展机遇。

在经历过市场短暂的调剂后，将再次爆发出惊人的需求。而在这个调剂过程中将可能面临着从数量型、范围型发展模式向质量型、技术性的发展态势。企业将不得不更关注于市场基础建设，更加关于品牌的建设，不断提升经营和管理水准，不断提高产品的附加值，将迎来卫浴行业真正地、本质性地改变。

潮州洁具企业虽然在过去的10年中备受争议，但在夹缝中却坚强地活了下来，并涌现出了大量优秀的企业和品牌，例如梦佳、欧美尔、泰陶、都龙、亚陶、高露、非凡等，并且走出了像恒洁这样的业内领导品牌。随着实力的强大和市场意识的加强，潮州企业参与市场竞争的能力也在不断加强。

俗话说， 有潮水的地方就有潮州人 ，借助悠久的潮州商业文化，立足潮州深厚的陶瓷文化沉淀，潮州卫浴将迎来属于自己的光辉!

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