走进璨圆董事长简奉任台湾LED自救被迫与区域

当竞争对手找上门合作，是该拒绝或握手？台湾第二大磊晶厂璨圆光电董事长简奉任，选择牵起对方的手。

首次和对岸竞争厂牵手，璨圆董事长简奉任给自己半年时间拚出合作成效。

2012年11月12日中国磊晶龙头以新台币23.5亿元入股璨圆，取得一9.9％的股权，成为两岸首宗LED合资案。这不仅是LED业的第一遭，也是陆资来台金额最大的单笔投资案。

一个资本额才48亿元企业，为何宁愿背负着恐会让陆资得到台湾LED关键技术的质疑，也要成就这宗合作案？

三安加上璨圆的产能已经直逼全球产能排名前三大晶元光电（以下简称晶电），身为晶电副董事长与国内最大磊晶封装厂亿光电子董事长叶寅夫对此合作质疑连连， 它（璨圆）已经到中国大陆投资扩产，产能利用率都没满，看不到他们合作的理由。 叶寅夫认为，三安获利多半来自中国政府补贴，还大举挖角晶电百名人才，为何璨圆不选与晶电合作，宁愿牵起对岸的手？

找客户合作没利基 被建议找中国大陆同业降成本

但，简奉任接受本刊专访表示， 外界都认为我可以找客户，找台湾同业合作，但是我觉得我的选择不多。

在璨圆眼中，对外找伙伴，已是求生的必须选择。在市场暴过于求下，LED上游磊晶过去两、三年吹起整并风，晶电藉由转投资二、三线厂，坐拥286台MOCVD（有机金属化学气相沉积）机台产能，拥有规模与成本的优势，而灿圆仅有100台。简奉任表示，假设日后需求变大，客户非常担忧璨圆的产能不足，成本太高。

加上2012年一到三季，璨圆的税后净损2.7亿元，近5年来亏损最大，必须联手同业找出路。

过往璨圆都是找客户如LG（LGD）与日本三井入股，以保障产品未来可以有出海口。但现在， 我也跟未来几个大出海口客户商量（策略），他们给我的方向都是跟中国（同业）合作，成本才可能降低。

一位LED下游企业总经理指出，现在LED产业产能过剩，下游客户当然希望采购来源多一点，没必要拿钱投资上游磊晶。