青岛利群集团2006年销售突破百亿元

青岛利群集团2006年销售突破百亿元

近期，利群集团2006年实现销售收入突破百亿元现象引起了业界的关注。从一个单体店发展到拥有25座万米商厦、2处大型物流中心、700多家便利店、总经营面积70多万平方米的规模，利群集团的发展过程堪称改革开放以来青岛本土商业企业在激烈的竞争中开拓创新、快速崛起的传奇。。

从百亿构成看利群销售支撑点

利群集团提供的数据显示，2006年，全集团共实现销售收入101亿元，同比增长22.75%，其中直营店实现销售收入85亿元，同比增长21.5%，加盟店实现销售收入16亿元，同比增长31.5%；实现利润1.6亿元，同比增长28%，缴纳税金1.74亿元，同比增长56%。去年，集团旗舰店台东利群商厦实现单店销售收入11.69亿元，四方购物广场、长江商厦、即墨商厦单店销售都突破了3亿元。

把101亿元细分，利群每天的销售进账超过了2767万元，这个数字，已经是多数商场一年销售收入梦想中的业绩了。

据介绍，在直营店实现的85亿元销售收入中，两处物流中心完成30亿元，表明物流配送在供应链中的巨大作用和发展潜力。另外，700个加盟店实现销售收入16亿元，同比增长31.5%，平均每个加盟店实现销售收入超过228.5万元。这表明，加盟店依靠利群的品牌辐射和配送支持，获得了社区及市郊消费者的充分认可，具有良好的发展前景。

2006年利群的扩张步伐仍然一如既往，一年内先后新开了北村超市、海琴购物广场、长江购物广场以及日照瑞泰国际商城几家店。不过，从各分店的经营业绩看，旗舰店台东利群商厦以及四方、开发区、即墨明显好于其他市地分店，如果把直营店中85亿元的销售收入去掉物流配送实现的30亿元，直营店总销售收入为55亿元，而台东利群商厦一个店就达到11.69亿元，四方、开发区和即墨3个单店销售收入均超过3亿元，按10亿元多一点计算，这4个店销售收入约22亿元，那么，其他21处直营店总销售收入为33亿元，平均每个店不到1.1亿元。如此计算，台东利群商厦一个店的经营业绩，就相当于这21处直营店中10个店的销售收入。这种结果表明，在利群集团总销售收入中，青岛市区仍然是其主要支撑点。

多元化：是主动追求还是顺势而为

多元化还是专业化，是专家学者和企业家们争论不休的话题。关于利群集团实施多元化发展战略这一问题，业内人士的看法也各不相同。目前，利群集团的经营格局是以百货零售连锁为主，集物流配送、房地产开发、酒店连锁、药店连锁五业态于一体，而这五种业态中，房地产、酒店、药店都是于去年才真正有意识地作为一种业态或作为集团的一大板块来经营的。这也就是说，2006年是利群集团实施多元化发展的开始。

这从利群去年的发展纪事中可以看出：胶南和蓬莱大酒店开工建设；按四星级标准修建的文登德泰大酒店开业，收购了日照三星级的凯莱假日酒店，使星级酒店达到5家；成立青岛利群药品经营有限公司，目前已拥有了12家药店；连云港房地产项目和乳山别墅、住宅项目已完成前期准备，今年将开工建设。

那么，多元化发展是利群有意而为的吗？徐恭藻在接受采访中给予了否定回答。徐恭藻介绍，利群这些年的扩张，一直坚持了零售业为主的基本思路，酒店多数是在征地过程中当地政府主动要求的附加项目，利群从商业配套、服务功能升级以及投资风险等多个方面考虑后也感到，开酒店不会给商业造成不利影响，不会对集团发展带来负担，这是利群进入酒店业的主要原因，房地产项目也多与商业连锁扩张有关，也是利用了征得的土地，而且多数是商业地产，随着项目的增多以及对于房地产业的了解，利群才决定进入房地产业。

徐恭藻介绍，利群从事药品零售也是从目前药品零售业的发展现状及利群现有资源来考虑的。首先，药品零售是目前集中度比较差的行业，利润率也比百货、超市要高。按照市场和行业发展规律，未来必然会走向整合，现在是进入这个行业的好机会。其次，正像餐饮可以作为依附商场来发展一样，在利群的直营店、加盟店开设药品零售专柜，依托利群完善的物流配送系统，在基本不增加利群经营成本的前提下，就能够把药品连锁开展得很好，虽然利群目前还不具备整合药品市场的能力，但药品零售成为利群集团新的赢利点，还是有很大把握的。

所以，利群集团实施多元化发展战略，徐恭藻用 顺理成章、水到渠成 两个成语来概括 。另外，利群去年还对国际贸易进行了尝试，与泰国商业部初步达成战略性合作意向，开始从泰国进口水果。虽然数额有限，但让利群基本了解、熟悉了国际贸易流程，与相关部门建立了联系。一业为主，多业经营，利群集团的多元化战略已初步成型。

未来发展：本地布局与外地扩张

按照利群的计划，本月底，位于我市贵州路40号的利群前海购物广场又将开门纳客，该购物广场面积3万平方米，定位中档为主，主营食品、日用百货、穿戴服饰、针织床品、童装玩具、家用电器、金银珠宝、通信器材等，并有美食、美容、健身等附属项目。这样，利群在市区已拥有5座万米商厦，也将成为利群集团第26个直营店。

与制造业有所不同，零售业是更适宜于规模化经营的行业。在规模扩张方面，利群集团既是先行者，也是最大受益者。考察利群这些年的扩张线路图，很容易发现这样一种现象：利群一方面加大了跨区域经营的步伐，直营店已遍布烟台、威海、日照、潍坊、淄博、东营、临沂、连云港等地，涉及面超过了半岛城市群；一方面在青岛各区市见缝插针，店面已分布在市区东西南北中各个方位。

在外地，利群的选址大多以当地最繁华的商业地带为主，丝毫不怕与当地零售企业面对面竞争；而在青岛市区，除台东商圈利群商厦为原已有之外，利群的选址路线体现出的却是一种 蓝海战略 意识。如，目前人气旺盛、商家云集的李村商圈，利群没有插足；海琴购物广场算是擦了一点边；在香港路商圈，利群也只是静静地看着佳世客、家乐福、阳光百货、麦凯乐等众商家日进万金，没有进入的意思。利群的这种扩张思路很值得思考。徐恭藻的观点是，商家云集的繁华商圈固然值得重视，但随着城区改造完善，一些新兴的居住区也具有良好的发展前景，与其在现在商圈与同行硬碰硬竞争，还不如重点开拓新的区域，而且，未来的商业竞争很大程度上还表现为资源竞争，在一些新兴区域，谁能成为先行者谁就占据了先机，利群有信心靠自身的辐射力营造出新的商圈。

在跨区域经营上，利群虽然足迹遍布整个半岛，但其扩张路线仍然是以青岛为圆心，逐步向外扩张的，这与佳世客、沃尔玛等国际商业巨头的扩张路线有着明显的不同，这些国际巨头的扩张是 空降式 的，他们一旦看好某个城市，即直接进驻，像是散点突破，不用考虑辐射能力。这种区别也表明了利群这些年虽然扩张步伐很快，仍然有章可循，不是盲目而为。

徐恭藻也认为，随着外资商业可以在更大的区域独资经营，未来的竞争将更为激烈，在区位资源比较紧张的情况下，兼并、收购也会成为今后商业扩张的重要手段。销售收入过百亿元尽管对利群集团来说具有里程碑意义，但利群还远远没有满足，今年的第一个目标，就是实现直营店销售收入过百亿，推进多元化战略顺利实施。所以，利群今后的发展思路，仍然从优化管理技术、改善经营流程、提高工作效率入手，进一步整合优化供应链，加大名牌商品的引进和自有品牌开发力度，强化品牌建设，提升企业形象，继续对外扩张，做强做大。 （来源：青岛 刘锟锋）