快手商业化狂奔计划

快手商业化狂奔

今年，快手会把60%的精力留在信息流，剩下40%拿来做基于私域流量营销的探索。

快手商业化的脚步正在加速。

7月23日，在光合创作者大会上，快手高级副总裁马宏彬宣布，“未来一年，快手将拿出价值100亿元的流量，扶持10万个优质创作者”，更好的帮助快手的创作者变现。

目前，快手的商业化主要包括两部分：一是面向平台达人的2C方向（创作者变现）；二是面向平台自身的2B方向，涵盖广告和商业生态。在宣布100亿元流量补贴后，在2C方向的商业化层面，快手已经着手发力。

据统计，过去⼀年，快⼿给创作者带来收益超过200亿元，涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式，共有超过1600万用户在快手上获得收益。

不过这并不能让快手满足。9个月前，快手下定决心开始商业化。到了7月中旬， 2019年快手商业营收目标就被定为了150亿，这比年初所定下的100亿足足高出50%。

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光合计划

据国家统计局测算 对于短视频平台来说，内容创作者的积极性至关重要。今天快手接连发布了三大计划来扶持创作者，其中，最引人眼球的是“光合计划”。

根据这一计划，未来一年快手将开放百亿元流量，扶持10万个优质生产者，重点覆盖美食、体育、政务、媒体、二次元、时尚等20个垂直品类。

据快手运营负责人韩叙透露，未来快手80%+的流量扶持将会投入到上述垂类中。快手希望，2019年全年新增100万以上粉丝账号能够超过3000个。

去年，快手扶持的更多是中腰部的创作者，“今年我们会往两端走，一端是做更头部品牌客户的切入，另一端是中腰部以下的创作者”，快手商业副总裁严强说。

针对此，快手发布了“创作者双10计划”—— 10亿超级快接单和10亿创作者激励计划，面向的就是上述两大群体。

快接单是快手在去年上线的一个广告产品，与微博的微任务、抖音的星图平台类似，主要是帮助创作者更好的接受广告需求。

近一年来，快手一直在做快接单的迭代：纯面向客户需求的，快手商业提供标准化的产品和工具、开放KOL数据和标签，使创作者和广告主的合作程序化，目的是把撮合效率提高。

这一次快手把快接单升级为“超级快接单”，在原来定制化的基础上，推出了更多标准化和程序化的模块。在严强看来，这更有利于粉丝基数偏低的创作者更迅速的上手接到的广告订单。

超级快接单之外，“10亿创作者激励计划”也是本次快手扶持创作者重要举措。这一计划主要是通过对人与内容的匹配，在保证用户兴趣的前提下，系统自动为创作者的日常视频选择性地添加与内容相匹配的广告。

相比抖音来说，这是快手独有的商业化产品，据悉这一产品将按综合效果和创作者进行分成，为此快手拿出10亿的现金来补贴。

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发力短视频电商

短视频电商也是今年快手发力的重点。

目前，快手平台上10w+粉丝电商作者月收入5w/月，每月电商作者增速超过10%，电商内容覆盖消费者超过1亿。

不过这部分创作者之前大多聚焦在直播电商层面，真正做短视频电商内容的并不多。

在快手电商负责人白嘉乐看来，短视频电商的种草属性更强，商品介绍更详细，亮点也更突出，从播放量和曝光量来说相比较直播电商也更大。未来短视频电商很可能会成为快手撬开内容电商的新赛道。

具体到计划上，未来快手电商将同时通过“雷霆行动”、“商家成长奖励金”和“靠谱货计划”保障消费者利益。

在时尚垂类，快手电商针对外部引入账号，发布冷启动计划，帮助创作者获得首批1万粉丝，针对已有粉丝的账号，推出北极星计划，帮助其达到100万粉丝。

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商业化思路转变

从2016年底开始初步商业化探索，过去几年，快手在商业化的道路上一直比较低调。

2018年之前，快手商业化的两个关键词是探索和奠基，彼时快手解决两个问题：一是流量变现外，什么样的商业模式更加适合快手；二是在快手的生态体系发展商业时，怎么能够更好的去服务用户体验。

到了2018年，为了快速商业化，快手强化了整个商业的中台能力，包括产品、算法、数据的能力；在“用户体验”与“商业需求”协同上也有了更好的升级。不过据严强介绍，当时快手做商业化的重点还是放在了信息流广告上。

今年，快手的策略发生了变化，对“私域流量”价值的挖掘成为了重要的考量维度。

“快手最核心的东西除了流量之外，就是社交关系，社交关系背后沉淀的最重要的是私域流量。粉丝带来私域流量如何更高效的进行商业内容，有更多的私域流量沉淀，这是我们现阶段考虑最多的”，严强强调。

去年快手几乎把所有的精力都放在了信息流上，到了今年，快手会把60%的精力留在信息流，剩下40%拿来做基于私域流量营销的探索。

“通过好的内容的沉淀，构建自己的私域流量矩阵，而不只是私域流量的一个账号”，这是快手希望看到的。