中国工程机械拉开海外突围新篇章

在连续近三年的沉寂过后，中国工程机械企业终于隐约嗅到了春天的气息。全国两会的召开、美国拉斯维加斯展会的开幕，给工程机械市场回暖带来了希望的东风。尤其拉展的召开，更让中国工程机械巨头们得以全面展现 中国力量 的风采与魅力，并以此平台为跳板，加速了进军北美市场的步伐。

形势依然严峻2014海外机遇看北美

本届拉展，中国军团参展企业数量不多，队伍也并不庞大，但 战斗力 惊人，斩获颇丰。 我们一共只展出了十台设备，涵盖了装载机、挖掘机、推土机、叉车和压路机五大类，每一款都代表了柳工最高制造水平，也足以与欧美顶尖技术水平相抗衡能够提供这样简单的傻瓜式服务，完全可以满足北美市场的需求，所以受到了参展客户的广泛关注，也收获了一大批意向订单虽然输了面子。 柳工集团总裁曾光安告诉中国工程机械商贸。

据了解，柳工在拉展展出的产品除了在排放上达到了北美市场要求的四级水平外，在控制技术、液压技术以及传动技术等各个层面也都达到了欧美同类水平，这也正是柳工意图全面进军北美市场的底气所在。 我们致力于在这个市场（北美）上的发展，并为客户提供他们所需的设备和服务。我们有决心，也有信心应对挑战并在这个市场取得出色的业绩。 曾光安表示。

事实上，近两年来柳工一直在将北美和欧洲作为主攻市场。回顾刚刚过去的201 年，在国内形势整体低迷的大环境下，柳工之所以还能取得利润的较大进步，正是得益于在国际市场上的高速增长。通过针对不同地区、不同客户需求，不断开发新产品，柳工的国际化之路越走越宽广。

2014年企业要发展还是要看北美市场，北美预计会有比较强劲的增长！ 曾光安对21-sun表示， 从国内形势来看，2014年应该会有一个小幅度增长，但全球层面却要面对比去年更严峻的挑战。全球的新兴市场普遍遭遇了经济危机，这使得它们的经济增长速度下降，而通货膨胀以及货币贬值等一系列问题，会导致中国企业以往面对的那些主流出口市场，其需求将下降，所以海外市场整体来看将呈现下滑趋势。

突破四大挑战实现真正国际化

曾光安建议国内企业按照自身定位及发展战略确定海外主攻方向，选择自己的重点开拓市场。

有四大挑战是中国企业在走向国际化过程中必须克服的 坎 。 根据柳工集团十年的海外开拓经验，曾光安总结道：

第一，中国企业普遍欠缺海外发展战略。在不同的国家、不同的地区需要针对性地采用不同的战略，这需要一个比较长的探索时间；第二，要认识到不同市场对产品有不同的需求，包括产品的研发、制造以及服务、配件等各个层面，比如北美销售的产品与在拉美销售的产品需求是完全不一样的；第三，中国企业的品牌建设有欠缺，中国制造在全球有 低质低价 的不利形象。所以每个企业都要不断改善、提升品牌定位，要维护 中国制造 这个品牌，最终让客户感受到 中国制造 代表着高水平的质量和技术，提升我们的售后服务水平、保障能力；第四，要在业务全球化的过程中实现人才的全球化。必须学会利用当地市场上的优秀专业人士去做生意，而这些人的沟通、管理，以及如何发挥其价值和作用都是一个巨大的挑战。

柳工在海外的拓展已经有十余年的历史，从早期的市场络开发，到后来的制造基地、研发中心、营销服务中心建设，柳工已经建立起相对完善的海外体系。未来，国际市场将给我国工程机械发展带来无限空间，我们有信心做好全球市场！ 曾光安坚定地表示！