灯具终端经销商年五大转型之路美食

灯具终端经销商2014年五大转型之路

【建材】终端经销商

转型之一：因地制宜选市场

不是所有的市场都要留下一个脚印，而是要根据自身的经营风格和专长选择合适的市场。以沈阳为例，做批发就去批发较集中的北站灯饰城，做工程就去工程优势较明显的张士灯具城，做高端零售则选十里河灯饰城，做低档开关到大西电子市场、做中低端光源批发南塔日杂。不是较好的市场就适合，不是较差的市场就不能做，关键是因地制宜，合适即可。

转型之二：小做专，大做全

经销商开店往往是赚了一点钱就忙于试水扩张、谋取更大的市场份额;每年家居、商照经销商增加水晶灯、欧式灯项目的比比皆是，但大多都功败垂成!为何呢?因为不够专业和强大。店面或者实力还很小时，较好把产品和风格做专一，雅典灯饰潘庆龙以现代风格为主打，历经10多年方称。当店面和实力到达一定程度则要大和全，灯玛特动辄数千平米卖场，总会以全面的产品系列布置卖场，后现代区、古典欧式区、奢华水晶区等等，郑州华丽灯饰除了打造区，还有大而全的平价超市区。因此，做店做产品也要知进退。

转型之三：经销商也要做自身的品牌

笔者历来强调，经销商一定要打造自身的品牌价值。因为历来厂家总是不讲道义的，初始依托商家做市场，品牌成熟后往往换掉经销商，找一个实力更强的，当市场有一个实力够强的商家时，有机会厂家还会找第二个，花灯较为明显。为避免竹篮打水，一手养大的孩子叫别人爸，所以经销商应当建设自身的品牌，设立自身的品牌定位，甚至发展连锁、发展加盟，到地级市、县城开店。行业内拥有自主经销商品牌的重庆灯玛特、北京雅典、郑州华丽、济南鸿利、安徽阿超、湖南哑巴、石家庄国泰，无一不是一方领军人物。

转型之四：公司化运作是关键

摆脱灯饰行业'夫妻店'模式较直接的办法就是公司化运作，虽然纳税比个体经销处多，但各方面体制、管理、项目谈判、招聘等会规范得多，人管人非常局限店面的发展，制度管人将会培养更多人才。沈阳源豊照明品牌管理有限公司代理奥奇特、牧羊人、美洛尼等品牌，在实施公激发个性和创造性。双十二的调整是让卖家习惯直面消费者需求司化运作后，数个店面统一管理，再设置业务部、办公室，各司其职，目标明确毫不散乱，一时间成为市场纷纷效仿之典范。

转型之五：优势互补，抱团取暖

每个城市照明行业、每个灯具卖场都会有一群较为熟悉的人际圈子，有的是同乡会、有的是多年的生意伙伴、有的是商会或者协会，所有人中每个人必定都有自身的所长。有人善于做工程、有人善于做开因为用户增长放缓关、还有人对水晶灯、欧式灯、羊皮灯有独到研究，若把每个领域都很擅长的人结成一个战略联盟，共享信息、共享资源，优势互补，抱团开发市场，在淡季来临时，那将比个人单打独斗生命力强得多。

湖州哪家男科好南通哪家治疗男科医院好成都男性功能障碍治疗哪家好