卫浴企业如何开展电子商务.DG

曾被北京市农业局农业标准化生产示范基地领导小组评定为北京市农业标准化生产示范基地上一期笔者已经就卫浴企业的电子商务所存在的问题以及解决方法进行简要的阐述，本期我继续讲述卫浴企业该如何开展电子商务。

卫浴企业开展电子商务包括以下三点：

模式定位：

根据卫浴行业经营环境及产品的分析，进行平台模式定位。自建平台还是借助第三方平台，这点对于准备进入电子商务的卫浴企业尤其重要。

自建购平台这种模式存在天然的弊端：较单一的产品很难建立顾客忠诚，通过广告获取的客户会很快流失;自建一个购物站，需要常年投入巨资去宣传推广，而这对于品牌厂商来说大多是无法承受的。

而第三方平台，拥有广泛的用户群，成熟的市场环境和每日都在剧增的人气，通过在第三方平台店运营带来的效益，可以让独立站得以延续和发展。

借助第三方平台发展电子商务，是卫浴企业快速实现企业电子商务化的捷径。

平台选择：

B2B就是企业与企业之间的电子商务，包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件、应用集成软件、络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施。B2B的商务关系是构筑在高信任度的基础之上的，B2B的大宗交易能够更大限度的发挥电子商务的潜在效益，并通过供应的集中、采购的自动化、配送系统的高效率而得以实现。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。2. 面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。

典型代表站：阿里巴巴、慧聪、中国制造交易、环球资源、中国制造等。

B2C：即商家对消费者，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以络零售业为主，主要借助于互联开展销售活动。

B2C即企业通过互联为消费者提供一个新型的购物环境 上商店，消费者通过络在上购物、在上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

典型代表站：淘宝商城、卓越亚马逊、凡客诚品、天天团购、中国巨蛋、京东商城等。

综合国内电子商务发展现状、 B2C市场份额分析、淘宝的发展历程及大淘宝战略，卫浴企业在电子商务启动前期，首选淘宝。

店运营：

根据企业外部环境分析(政策、竞争对手、行业)、目标客户分析(消费习惯、消费渠道、消费周期等)、内部能力分析(优、劣势分析)、产品定位(差异化、低成本、聚焦、附加价值)，结合企业店支撑与保障体系，对企业店铺进行定位，制定整个店的运营战略，组建店运营团队，全方位宣传店，进而实现品牌营销。