夏普北美前高管夏普诉海信别有用心但美国人.DG

每天0点清空副本次数　　副本奖励：大量经验　　副本规则：副本中拥有五个敌阵夏普北美前高管：夏普诉海信“别有用心”但美国人很不理解

夏普在美国起诉海信，但不到一周又紧急撤诉，过山车一样的情节和逆转引发各界关注。远在北美的事发当地到底发生了什么?环球采访北美夏普前销售相关人员Michael(化名)，在海信接管夏普后加入海信，目前仍负责夏普北美销售管理相关工作。作为事件最完整的经历者，他的体会是什么呢?

：2016年1月，也就是海信接手以前的北美夏普，是什么样子？

答：当时夏普的经营困难，通过行业NPD数据可以看出来，Sharp电视的市场份额在2016年以前在逐年递减，虽然电视当时占到夏普业务的最大比重，但是利润方面却是夏普最差的。北美市场同样如此，糟糕的经营业绩严重拖累了夏普。这也是夏普为什么将其率先出手的原因。

：海信接手后，采取了哪些积极的措施？

答：海信接手夏普品牌后，做了大量的恢复和重建工作，我是经历者，也是参与者和贡献者。

1、产品上：我们在夏普电视上采用了海信最新的画质技术，并遵从和延续了夏普一贯的质量标准。接手夏普后，海信迅速发布了26款夏普的新品，为市场注入了人气和信心。

2、市场上：我们马上更新了夏普的站，并做了大量的市场公关推广活动。而且在渠道上增加了终端巡视人员，以保证夏普的标准的终端形象

。同时做了大量促销活动，增加了夏普品牌的曝光率以及销量，恢复了渠道的信心。

3、渠道上：我们和美国主要的零售商都做了沟通，恢复渠道信心，使夏普牌能重新进入市场的主流渠道，包括沃尔玛、百思买等。

迄今，夏普电视机在北美的销售一切正常，其市场份额略低于海信而已。

可以说，海信接受夏普后动作频频、成果明显。同时，我也看到了中国企业的管理水平和高效的工作成果应该是超过夏普的。

：夏普起诉海信低质低价，你目前仍然负责夏普销售，是否存在这些现象？

答：这是完全不正确的，海信是一个高质量的制造商，对质量有严苛的要求，海信全球有超过5000名工程师非常勤奋的工作，而且海信在北美还有快速响应的电视研发中心。现在在美国销售的夏普电视是完全符合夏普和海信的质量标准的。

：你目前在海信工作，海信的管理与夏普以前的管理有区别吗？你工作感觉如何？海信托管夏普的目的是什么？

答：有很大的区别。我非常喜欢在海信工作，海信的文化是开放的，而且效率高，内部响应速度快，而且海信的同事都非常有团队合作的精神。

海信托管夏普一年半了。能力和结果大家都看到了。当然海信也获得了多品牌运作的经验、 规模的收益以及渠道的话语权。商业上肯定有很多的收获。

：你如何评价：富士康接管后的夏普和海信的这一争斗？

答：我对目前的这种情形觉得特别遗憾。

夏普目前的做法很不讲诚信，你知道诚信是美国精神的精髓。

尽管夏普撤销了纽约的诉讼，但在洛杉矶也发起了法律诉讼，理由基本是一致的。

我想，他们是别有用心的。即：美国打官司的周期很漫长!况且夏普也打不赢。但为什么还要起诉?目的是通过海信所谓的低质、低价销售夏普电视，在消费者中造成不好的影响，进而降低他们购买夏普电视的心理预期，破坏海信手里夏普的声誉，进而阻碍海信完成销售目标的计划。这很不道德，应该谴责。 这也是典型的损人也不利已的做法，会严重伤害市场。美国的渠道商也都表示很不理解：这不是以前的夏普了!

还有，台湾人的日本夏普和中国的海信，两家亚洲企业，在美国打官司，也引起了很多美国人的关注。

：你们是否会受诉讼影响？接下来准备如何对待夏普？

答：不会受到诉讼的影响，我们爱夏普这个品牌，会继续努力推广夏普品牌和产品，我们更会认真履行合约，保持夏普继续增长。因此，我也希望夏普从长计议，尽量避免对夏普品牌和市场的伤害。根据合同，3年以后北美的夏普仍会回到夏普中去。