就销售额而言柔软

尚品宅配新居网五一惊现销售王 家具电商销售破亿

【建材网】在刚刚过去的五一小黄金周中，尚品宅配家具定制电子商务平台收获了骄人的业绩，据北上广几大主要城市的几大家居卖场，如红星美凯龙、居然之家等五一期间的数据显示，尚品宅配新居网销售量都稳居前三名。这更进一步巩固了尚品宅配作为中国定制家具行业领导品牌的龙头地位，标志着家具电子商务化这一有待开发的营销模式正逐步成为我国家居行业发展的新趋势。　　　　与IT联姻，家具电商迈入“亿元俱乐部”时代　　　　传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。与IT联姻，无论是传统的家具还是家具亲戚，虽然挑战重重，但是可观的前景是必然的。

T图1：尚品宅配新居网将“生产商生产什么家具，顾客就只能买什么家具”改变为“顾客想买什么，生产商就生产什么”，这个实例中式雕花抽面，韵味悠长，极具东方情调。如果有喜欢这种风格的，立刻设计，立刻就能出来的。　　　　阿里巴巴此前发布的《2011年度网商发展研究报告》也印证了这一点。报告显示，在2011年之前的3年里，能够跻身“亿元俱乐部”的网店凤毛麟角。而在2011年的百佳网商中，有9家自我预期超亿元，销售额过千万元的网商占71.1%，进入“亿元俱乐部”的占17.3%　　　　目前中国网民数正以几何数成长，而4.2亿多的网民中大约有1.5亿的网友支持网购。这对于电商企业来说，无疑是一块巨大的“蛋糕”，家具行业进军电商虽然仅在于试水阶段，但是已经收获极大效益。尤其是家具定制电商更是发展迅速。2011年下半年，淘宝网家居行业的成交额仅19亿元，这样的巨额成交其实仅仅是一个缩影，因为毕竟对于类似淘宝这样的综合性网站来说，家居行业的网购收入仅是一条“小支流”而已。而对于更专业的、市场更为细分的家具定制电商来说，其“钱途”无疑是更加可观的。

图2：你家也可以拥有这么一套功能强大的沙发背柜，完全依据沙发大小定制而成，家具定制销售的好处不言而喻，因此频频走红市场，销售激增。　　　　阿里研究中心调研发现，网商所倡导的大规模定制和柔性化生产，改变了传统工业化生产的单向粗放模式，更能迎合消费者需求。以获得2011年全球十佳网商代表尚品宅配为例，其将“生产商生产什么家具，顾客就只能买什么家具”改变为“顾客想买什么，生产商就生产什么”，搭建了从软件到上游数码控制的零件化家具制作，再到下游消费者体验的完整产业链条。目前，个性化定制和生产几乎涉及到天猫平台上的家具、家电、服装等各个行业。

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