木门企业需以消费者需求来确立营销方式拳

如今正处于洗牌期、转型期的木门企业，在经历了所谓广告战、价格战、炒作战、人海战等营销套路后，仍然陷入了营销困惑和迷茫中，传统的营销遭到严峻挑战，新的营销革命正一天一天接近。

如今正处于洗牌期、转型期的木门企业，在经历了所谓广告战、价格战、炒作战、人海战等营销套路后，依然堕入了营销困惑和迷茫中，传统的营销遭到严峻挑战，新的营销革命正一天一天接近。

当前的市场不景气，木门企业何不转变观念，换位思考，多从消费者角度来思考确定营销方式，或许会取得意想不到的效果。

品牌定位、产品开发

前几年我们在木门市场上常常能见到专门针对儿童的卡通木门，但现在都已下架。卡通木门的失败其实并不是产品的定位过于细分、狭窄，而恰恰就是木门企业缺乏对消费者细致深入的研究和思考，试想：婚房的装修一般在结婚前，在孩子还没有出身时、父母是很少为儿童房进行针对性的布置，更何况还不知道孩子的性别;另一方面，木门属于耐用消费品，孩子的变化成长却日新月异的，所以在木门的生命还在 盛年期 的时候，卡通木门花哨的花色常常就已不伦不类了。

木门企业需以消费者需求来确立营销方式

广告、宣扬推广

木门这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问。所以企业在广告投入上应当有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑木门的准消费群体关注的媒体--侧重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。专业房产家居媒体的受众群大都是木门的准消费者，在这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度。

销售、售后服务

就木门产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是应该站在消费者的立场，关注消费者关心的 点 加以解析与渲染。所以在终端销售上，专业性的导购员不能对消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。

对于木木门这类产品，其实只能算是一个半成品，在完成木门销售以后还必须要经历安装这个重要的环节， 三分木门、七分安装 ，这句话足以凸显木门售后工作展开的重要性，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到木门品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的木门，提高售后服务的质量，增加售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。

渠道、发展走势

随着经济的发展、社会的演化，渠道的概念逐步延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推行、与装饰公司的合作等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是木门行业洗牌、企业竞争的途径。

从市场走势上来看，木门销售重心由原来的大中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的2三级、乃至4级市场所取代，之前被大多数厂家所忽视的二三级市场现已成为木门销售新的利益点和机会点。

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促销不好做 关键是要把握木门消费的需求 在现在的市场中，“不促不消”是它的主体特点，但是由于商家的促销手段太多了，反而让消费者引起反感情绪。面对这种情况，企业不要一味的做促销，应当加强品牌的建设，掌控好消费者的需求才能制胜。

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低俗营销盛行 木门企业营销需有底线 当下，面对剧烈的商业竞争，木门企公司需要宣传、需要吸引眼球、需要病毒式营销，这些都无可厚非。但是在这些的背后，仍然需要门企深思的是，营销到底是不是真的可以没有底线。

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消费者不要再迷恋“进口” 国内木门足够满足需求 导读：在木门专区，销售人员首先就会介绍，“板材分国产和进口，进口的价格高一些，但是环保性和品质也相应会更好。”而且销售人员会告诉消费者，“我们代理纯进口木门，进口的产品与国产品相比，耐用性高。”诸如此类销售说辞，一直在左右着消费者，让消费者在国货与进口木门产品之间游移不定。对于一块外形、花色几乎相同的木门，在国产和进口品之间，消费者会选择哪种？

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2016木门市场竞争剧烈 企业应营销执行力 导读：在过去的几年里，历经木门等家居需求暴增、国际金融危机影响、房产调控政策牵绊，众多木门企业倒闭、消失了，现存的各木门企业根据市场需求而变、坚持不懈、在危机中逆势前行，逐步进入这个行业的领军团队。营销的根本是卖东西，只有同级直接的语言交流才能取得最真实的感受。品牌的影响是一方面，在品牌上建立起来的质量才是关键。

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木门品牌永不落时 营销手段需要创新 时过境迁，本来一度火爆的木门市场开始回归正轨，那种投资木门市场一夜暴富的日子一去不复返了。木门企业本钱急剧增加，组织膨胀，愈来愈多的企业感受到了持 续增长的巨大压力，经销商的业绩也大幅下降。炎炎夏日已经到来，想要把木门的销量提升到如同夏季一样火热，木门企业需要花一番心思了。

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