长沙首现降价补偿楼盘如降价双倍赔差价

继10月份在深圳有楼盘承诺“如果降价，将补偿老业主”后，长沙也有开发商开始效仿这一举动。

“安心购房绝不降价，降价双倍赔差价！”11月7日，长沙河西星语林阿普阿布在上公布了这一信息，这是长沙首个承诺“降价补偿”的楼盘。

不过，这似乎不大可能在长沙楼市成为常态，多个开发商均表示不会跟风作出降价补偿的承诺。

星语林阿普阿布：降价双倍补偿

“安心购房绝不降价，降价双倍赔差价！”11月7日，长沙河西一项目星语林阿普阿布在上如此承诺。随后在其官方微博上发布了相同的内容。星语林阿普阿布由此成为长沙第一个承诺“降价补偿”的楼盘。

星语林阿普阿布销售人员告诉，会给业主开具一个承诺书，统一规定成交均价是7400元/平米。如果降价，将按差价的2倍补偿，比如业主的房子降到7000元/平米，差价是400元，按2倍计算，那一平米开发商将补偿800元。“但只是跟楼盘自身售价比，与周边楼盘价格变化无关。”

“这相当于一个保值协议书，客户在签订合同的同时，另外再签订承诺函。现在客户普遍心理是担心买了之后就降价，有了承诺函后3月10日，客户就可以放心购买了。”据销售人员说，该楼盘在10月29日开盘后，180多套房子卖出了60多套，到明年，一直会有房子推出。“既然作出了这个承诺，开发商肯定不会自己打自己的嘴巴，绝不会降价。”

资料显示，该楼盘开发商是长沙创普房地产开发(集团)有限公司，项目位于咸嘉湖路与谷丰路交界处，总建筑面积为78246.67平方米，规划811户。

长沙金州律师事务所刘海平律师告诉，如果开发商真敢出承诺函，那是有法律效力的——如果出现降价的情况，开发商必须按照承诺函来履行。但需要注意的是，具体内容是否涉及到法律和行政法规一些禁止性的规定，如果有，那承诺函就是无效的。“最好还是找专业人士咨询一下。”

长沙业内：这只是一种营销手法

“这更多是为了增加客户的信心，只是一个营销手法。”长房白沙湾营销总监付科岗表示，不会采取这样的方式来促销。“如果开发商经济上压力不大，不会选择降价，毕竟前期有许多客户需要稳定。”

“早在2008年时，长沙就有楼盘推出类似的花样，如河西泽西城项目承诺2年后降到购买价就回购。”郡原美村营销总监夏星辉告诉，现在长沙还有开发商垫首付的情况，各种花样层出不穷。“现在没有什么资金压力，也不会降价，我们不会作出这样的承诺。如果持续调控，整个市场都在降价的话，单个楼盘也难以独善其身，现在还要看。”

湘江锦绣营销总监翟国合也认为一家在香港上市，这种方式并没有什么实际意义。“买房子还是看现在的价格，一个楼盘不降价不代表别人不降价。万一拐点来了，市场上价格全部降了，他不降能卖得出去吗？”

“河西对我吸引力不大，而且买不买其实跟承诺降价并没有太大关系。只是有了承诺降价补偿肯定比没有好。不过，直接降价对我们更实在。”有意在长沙城南购房的杨先生告诉，他不会因此改变决定，尤其是现在，准备再观望一下。( 陈小瑛)