房地产销售技能这些干货问答你以后肯定用得

房地产销售技巧，这些干货问答，你以后肯定用得上！

房地产销售真有这么难吗？动不动几十万几百万的，然而有人就说了，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的人”，下面就是一些房地产销售问答干货。

1、有人会问：客户常常约、反复约，会“死”吗？

销售*重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了，就会烦而不买。大错特错。还是1句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎样约也不会死。

2、销售*太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么办？

这个好说，造势啦，比如，尽可能延长洽谈时间，增加现场滞留人数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。另外，其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打，都是很好的造势法。

三、客户在售楼部只转一圈就走，还来不及介绍，怎么办？

这地方有讲求，一般客户分两种：随意转转，或诚心购买。前者通过核心卖点激起购买愿望，后者通过核心卖点吸引注意，留下全面了解楼盘。任何时候都要有这样一种销售意识：客户出门即死（死即不购买）。因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。

四、对政策或价格，客户不相信你所说的话，怎么办？

担保，只要这些东西公司有明确的规定，你就虽然承诺吧。比如较低价格，你可以说：“多一分钱，我帮你出”，“你可以随意抽取一份合同，看我给你的价格是不是较低”等等（通常客户不会看）。

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