纽澳鲜源和粉丝一起打造自有流量资产权衡

纽澳鲜源：和粉丝一起打造自有流量资产

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2016年的电商市场可以说是空前热闹，微商、社群电商、社交电商、自媒体以及红经济概念迭出，看似眼花缭乱，实质上都在围绕着一个中心在发展，就是如何打造一个自有的流量中心，将流量沉淀为自有资产并借助社交络裂变传播。会员制直销跨境电商纽澳鲜源，其创始人Jasen结合自己的案例，分享了团队获取、管理以及沉淀流量资产的实践经验，其看他是如何在企业最关键的经营，数据，知识，人力，品牌等方面形成资产外，打造未来竞争力要素流量资产。借势营销，自有流量活水来 传统电商在打造一家新的店铺的时候，往往都是参与平台活动，购买平台的关键展示位置，以及来获取最原始的用户，然而纽澳鲜源的做法却完全不同，他们充分借助了社交电商的传播裂变属性，完成了初始种子用户的积累。2015年10月5日国庆长假期间，青岛38元天价虾事件爆出，一时间社会舆论哗然纷纷跟贴转载评论。当时纽澳鲜源正好上线了自己的第一款产品，来自于新西兰600米深海下的鳌虾。鳌虾的整个成长期长达15年，数量非常稀少，再加上新西兰政府相关的捕捞限制，导致鳌虾的市场价格居高不下，平均算下来正好一只38元，与青岛的天价虾价格相当。纽澳鲜源创始人吴久岭借助这个热点，顺热推出了一期有关天价虾的活动，并迅速引爆社交络积累了自己的第一批种子用户。

受影响的恐怕不止是贸易。一些分析师担心 小圈子社群打穿社群外围传播力 借势青岛38元天价虾的目的在于测试社交电商的传播力究竟有多强，最后的结果是让人喜出望外的，这个案例也可以看作是流量资产获取的一个优秀案例。打造流量资产的最终目的是提升品牌的产品的影响力，帮助商家更好的卖出产品，并且提升传播力。在纽澳鲜源38元天价虾活动里面，我们看到，实际上他们借助了一个小圈子社群的力量来打穿了社群外围的传播力。流量资产最好的一个承载主体就是社群，通过社群来放大流量资产的力量，并将社群成员变成优秀的传播节点。纽澳鲜源这次活动当中，就在自己和好友的小圈子社群里，挑选了最具有传播实力的156个用户，通过这样一次试验性的活动将自己的品牌在这个社群里传播出去，并吸收了大量对自己感兴趣的人，沉淀到自己在返享的社交电商平台里来。分析社群数据，为用户定制活动 青岛38元天价虾活动结束之后，为了测试社群沉淀的有效性，纽澳鲜源立刻又组织了两次活动，分别是新西兰金奇异果和矿泉水的活动，最终同样取得了不错的成绩，同一个用户购买不同产品的比例很高。最终，纽澳鲜源寻找到了社群的忠实用户，在与用户沟通的过程当中提炼出用户画像，充分洞察用户需求，比如情人节主推的一款据称是可以吃的口红，迅速大卖。结语：流量在成为资产之前本身早就存在的，过去流量由平台掌握，移动互联时代可以从社交络获取，但是如果没有分析和管理，也无法沉淀为资产。由于移动互联和社交络的存在，流量不再被平台单一掌控，普通商家也可以通过自己的创意营销来获取流量，打造自己的互动社群，积累和沉淀自己的流量资产。未来的电商商家不需要再受制于平台，学会积累和管理自己的流量资产，将成为未来发展自己的关键因素。