圆桌讨论柔软

11月17日，由OFweek高科技行业门户网主办，OFweek网、OFweek照明网共同承办的 OFweek第十三届中国照明前瞻技术与市场发展高峰论坛 圆满举行！来自暨南大学、三星LED、中科芯源、天电光电、、TUV南德、上海东软载波微电子、、飞利浦照明以及台湾光电半导体产业协会的企业高管及智能照明领域专家各自奉献精彩演讲。现场，各位专家的主题演讲精彩不断，对产业技术及市场发展进行了不同角度的展示。

上午，在暨南大学陈长缨教授、三星LED唐国庆、中科芯源叶尚辉、天电光电黄光耀以及欧司朗吴森 演讲之后， LED创新技术应用及市场趋势 部分进行到了圆桌讨论环节。在苏州纳米所研究员梁秉文的主持下，暨南大学陈长缨教授、福建中科芯源光电科技有限公司常务副总监兼技术总监叶尚辉、福建天电光电有限公司车用半导体事业部协理黄光燿以及欧司朗光电半导体固态照明中国区高级市场经理吴森几位重量级嘉宾就 LED企业发力细分市场，如何选择目标领域？ 、 细分市场是否是LED器件毛利率走低的解药？ 、 开拓高端细分市场，LED光源还有哪些未解决的短板？ 、 LED将成为汽车照明的标配？ 等LED产业热点问题进行探讨，让从业者对LED应用细分市场有了更加深入全面的了解。

首先，在谈及LED企业发力目标市场，如何选择目标领域话题时，欧司朗光电半导体固态照明中国区高级市场经理吴森以欧司朗为例说到，在欧司朗产品定位四大类的细分市场：车用LED、红外LED、投影仪和Display市场以及照明市场，而照明市场又可以去细分为传统的，白光的、家居的、创新类的照明和针对人体健康类的照明。因此他表示，对于LED细分市场来说，并不是市场出现饱和，而是我们的视野能看到哪里，能否看到别人看不到的地方。

而暨南大学成长缨教授则更多地强调创新。他谈到，LED行业需要创新，因为很多利润和机会都在细分市场，如果能够在细分市场一枝独秀，拥有自己独特的创新技术和专利保护，那就可以独占这块市场。

其次，在说到细分市场是否是LED毛利率走低的解药时，福建中科芯源光电科技有限公司常务副总监兼技术总监叶尚辉举例说到，在防爆灯照明和体育照明领域，等于照明灯具的可靠性和稳定性要求很高。他表示，可靠性是决定了进入特殊领域的品质上的一个要求，品质决定市场。

福建天电光电有限公司车用半导体事业部协理黄光燿补充到，我们需要依照自己企业的体制，把自己特有的优势展现出来。他解释到，拿28 5来说，其本身在价格和品质上有很大的差异，企业需要定位自己的产品是哪一个等级，然后由材料来进行修整，从而提升产品毛利率。

针对目前LED光源进军高端细分市场还有哪些短板，叶尚辉先生谈到，目前产品发展分两个方向：一是追求低成本，一是追求高品质。如果想在低成本的前提下追求高品质是很难的。我们应尽量把高品质做成高性价比。

然而，欧司朗吴森先生却有不同意见。他说到，短板理论是相对的。为什么呢？因为对于低端的LED来说，它的短板在质量和可靠性上；而对于高可靠性的产品，它的短板在成本上面。所以这是相对的，不能说哪个产品有绝对的短板。

对于这个话题，主持人中科院苏州纳米研究所研究员梁秉文补充说，国内各家公司对供应商很差，而供应商在保证我们产品的质量是否可靠，对于进军高端市场是非常关键的。这也就成为我们进军高端市场的一个短板所在。

最后，关于LED是否能成为汽车照明的标配，黄光耀先生谈到，长期来看，LED是一定会成为汽车照明的标配。但是目前是只有10万以上的汽车才有机会用上LED照明，LED在汽车照明市场目前大概只有5%的渗透率，这其中价格成为最大的阻碍因素。

对于此，欧司朗吴森先生补充说，实际上LED的标配在车灯里面涉及很多方面，一个车可以有几百个LED，除了头灯以外，其它的都是完全没有问题的。

至于LED头灯难普及的原因，暨南大学陈长缨教授谈到，头灯的门槛很高，激光照明之所以总被提及，主要是因为头灯的门槛靠LED越不过去，LED的散热以及亮度问题始终始终难以达到头灯需求。

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