卫浴产品规划的三大步骤.蹭飞

与Vancl展开销售合作。对于许多卫浴品牌而言，201 年的上海展呈现怎样的产品，不仅反映了品牌的产品成长能力，更会对未来的市场成长构成巨大影响。

而从现在开始，卫浴品牌就需进行系统的产品规划，以确保上海展能推出符合市场需求的产品系列，但是如何进行有效的产品规划，却是很多卫浴品牌极为头疼的问题，经常出现老板看着很好，但市场销售就是不好，要想做好卫浴产品的规划，必须做好以下三个步骤：

一、产品线整体规划要与品牌定位相适应。对于卫浴产品而言，同质化是极其普遍的现象，如何在大众化的潮流下，找出自己品牌的基因，对于设计整个产品链非常重要，卫浴产品的设计档次要与品牌高度和纬度相一致，避免卫浴产品设计过高、过前卫，而在终端没有市场的情况发生，同时，在产品线的布局上，要把品牌形象产品和主力产品有机的区分出来，形成高低搭配的产品策划结构。

二、产品规划前需要充分的消费者调研和竞争分析。产品的诞生是为消费者服务的，只有消费者愿意接受的产品，才有市场的机会，这里所指的接受，代表消费者对品牌、产品价值和价格的综合接受能力。

因此，在产品规划前，相关人员必须走进市场，了解不同区域的消费行为，对产品的关键在意要素有哪些?与此同时，产品规划人员还需要了解竞争对手的产品发展状况，找出对方的薄弱环节，寻找市场的成长机会，如此，才能开发出符合市场和消费者要求的产品。

三、产品规划要注意系统化、梯次化和互补能力。产品的规划一定要与公司的整体策略和市场定位相一致，特别是与产品相配套的价格设计，既要体现不同产品的差异化，更要注意价格的梯次化，在产品的功能和外观上，要有彼此相互补充的能力，比如明管花洒，有下出水和没有下出水的产品数量和价格差异，要形成打动各自区块消费群的能力，只有相互补充的产品结构，才能让品牌产品的市场能力最大化。

在卫浴品牌的实际操作中，产品规划是一项较复杂的工作，需要大量一手和二手的数据辅佐分析，只有建立在不同角度分析基础上的产品规划，才能更好的符合市场的需求，才能赢得消费者。（来源：陶城报 韩军）