LED市场过度扩张对经销商的伤害有多深雷新时代

6月11日下午，在 品鉴灯光，共话未来 论坛上古镇镇工商联副主席、中国灯都直销基地管委会委员、笔名古今曹利晖、上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东以及天马灯饰有限公司董事长刘同光，河南运营商、河南德瑞普照明董事长曾平，临沂世林照明董事长刘明贤，浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿，杭州朗通电器董事长杨春泉，上海明凯照明杭州代理商张新来，台州名都灯饰总经理曹海华等行业超级经销商齐聚莹辉照明展馆，品鉴灯光，共话未来。

1、谈产品

曹利晖：T8犹如一根 雷管 在行业炸开话题，有人说利润将趋向于零，也有人说是欧普的阴谋。众说纷纭，真相何在？下一个价格战的单品会是什么？

雷士照明山东运营商、天马灯饰有限公司董事长：我是代理山东雷士、飞利浦、阳光等知名品牌，对于价格战并不是特别敏感。但这次T8管价格战我确实感到压力很大，由于价格战压力紧迫所以这些大品牌到现在都停止接单。通过价格战可能会让一些没有实力、竞争力薄弱的品牌出局， 价格战 也是中国企业崛起的法宝，有利于扩大市场占有率，从而改写中国市场的历史，相信价格战会让整个行业清醒，让做照明的企业清晰认识到自身定位。

雷士照明河南运营商、河南德瑞普照明董事长曾平：在照明行业二十多年来对照着产品的变革，它一直处于变化，时代对行业来说有着很大的变化与冲击，在某种意义上颠覆了原有产品的逻辑与趋向。某种意义上来说加速产品变革与普及深度。

上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东：我从 2年前做照明到今天，一直坚守着自身品牌和市场定位，从传统照明开始我们就没有参与价格战竞争，当年莹辉在做节能灯的时候也是没有参与价格战竞争，因为莹辉走的是一个比较细分、专业的渠道。

这次T8管能做到这么低价，确实让我们感到非常惊讶，应该说大家都有代理过这些传统灯管。到目前为止，也一直会有这样的系统，虽然飞利浦的灯管很便宜，但怎样都会比其他不知名灯管要贵。可能通过这种价格洗牌，会淘汰一部分规模不大的企业，未来光源的制造是走资本、产能结合的技术，通过这样的整合对行业而言是一件好事。

曹利晖：作为木林森经销商、代磨练出一种优化感觉理亿光等其他品牌，木林森一开始就高举高打，尤其是在价格这块，被誉为行业的价格屠夫，有核心产业链优势，目前木林森价格已降到新的临界点，但有人预测，T8管会降到2.8元，亏本去卖，你觉得有没有这种可能，你是如何看待这个问题？

临沂世林照明董事长刘明贤：有人预测木林森T8灯管会降到2.8元这是不可能的，一条普通的玻璃管至少要元，最便宜的驱动也要1元多，加上包装，原材料，物料等也要2元多，所有这些价格加起来是不可能卖到2.8元。对于这次T8灯管事件，也许是媒体过多的喧嚷而导致。

在销量对比上，灯泡类是远远大于灯管类销量；从厂家上来讲，两个 -4元灯泡加在一起差不多就是一个灯管的价格了。作为厂家和商家，应该多把精力放在做灯泡这块单品上来。前两年，我与合作厂家有提议，你们不要把精力都放在T8灯管上，可能很多人一说到灯泡、灯管等就会想到木林森、华强。未来灯管会到在元价格，其实我们应做好灯泡，现今每家每户至少都有三五个或十个八个灯泡，我们不应拿几根灯管说事。

曹利晖：据说除T8外，接下来还将会有T5、灯盘、球泡、天花灯这五个品类会打压下去，加速洗牌，把一些中小企业尽快洗出去，这样降下去，仓库中库存应该如何处理？厂家又该怎么办？

刘明贤：我从1992年做光源一直做到现在已经24年，说实话我一直做中低档产品。其实我在做传统光源的时候，库存能达到 0多万。从2012年年初开始做LED，曾经做到十几个身体一直很好。当晚厂家，库存也增到五千多万；不管我们怎样做，都需要负把该做的做好。

杭州朗通电器董事长杨春泉：原先灯管竞争是一个过程，传统灯管主要靠货运部，以前我们在做传统灯管时，全国来说并不是很多家，但是LED灯管除了在封装上有优势外它本身作为灯管的优势并不能体现出来，所以说竞争还是会凝聚的，关键是看方案，还有自身在封装上优势。

上海明凯照明杭州代理商张新来：我主要是做工程领域这块，对于照明这块需要有一个思路，需及时与设计师渠道加强沟通，对照明这块要进一步加强，学会经营，生存下来是很重要的。

台州名都灯饰总经理曹海华：既然是做LED，那么我卖的是光。对于LED而言，七八元对我们来说并没什么概念，重要是灯具要呈现一个什么样效果。通常来讲，价格越低越 任性 ，往往会导致最后钱很难赚。