安防企业要跨海真的如想的那般简单新时代

就近几年来看，虽然说中国行业发展速度非常的迅猛，已经可以媲美全球竞争力，但是中国安防厂商在全球市场还处于竞争的弱势。竞相出海也成了安防企业要发展的方向，海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，要抓好以下几个重点：

1、走定制产品路线

产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，近年来，国内同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品，因为高清数字化是安防的未来趋势，用前瞻性的发展目标开发定制化产品。

另外，制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

2、优化配置是关键

品质和服务是用户最为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。

在进军新兴市场的同时，安防企业不应陷入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合已经属于医学上的猝死。市中医院医生立即用心肺复苏、肾上腺素等方法治疗作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品。

国内企业开拓海外市场，面对着地域性的不同，导致了产品的使用和要求也会有不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此，企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关，减少不必要的麻烦。

我国企业在外销中基本还处于低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中，自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的非常少。就目前国际市场来看，国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是比较小。因此，中国安防企业加强核心技术的研发，早日在国际市场站稳脚跟。

企业若想成长就不要去想捷径，只有方向正确与不正确，行动坚持与未坚持。国内安防企业实行更加积极主动的开放战略进入国际市场一蹴而就的机会甚是渺小，如果能够坚持技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争或许可以在国际市场上谋得立足之地，也才能更好的发展自己。