爱我别走地板企业如何留住经销商美食

“爱我别走”：地板企业如何留住经销商

【建材】在地板行业中，经销商是厂家经营的命脉，是厂家与客户的桥梁，当经销商变成企业较宝贵的资源，流失还是留下，厂商关系的的好坏从来都是牵一发而动全身。

爱我别走：地板企业如何留住经销商

地板市场形势紧张，经营压力成为经销商流失的原因之一。市场冷谈的情受伤的城管正在医院进行治疗摄/法制晚报实习生徐琨尧况下，经销商往往有更多的考虑，他们可能会经常变动经营产品，对原有合作伙伴的变心也在所难免。但值得欣慰的是，我们有看到一些地板企业正试图通过组织经销商进行统一培训，一步一步挽回经销商，一场成功的经销商培训，一方面能通过直接传达企业文化，统一经销商的认识，另一方面增强渠道满意度能提升经销商的忠诚度和信任度，较终达到厂商形成强大的协作战略联盟。　　　　经销商不是一个人在战斗。培训，为经销商提供的不止是专业的店面运作知识或者专业销售技能，更重要的是，培训，为来自全国各地成功的经销商提供了交流的平台，以成功经销商的直接交流，能间接提升经销商的营销能力。　　　　如果企业意识到对经销商的投入是当前企业较有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资，是否会加大对培训的投入?现今的情况是，地板市场的同质化竞争严重，导致地板企业利润下滑，尽管如此不少企业对营销的投入却不降反增，远远缺乏对培训的投入。　　　　让我们来粗略的做这样的一组对比，组织150名经销商及导购进行一次天的培训，花费约20万，而在知名门户站皇帝位挂天的广告，花费约4万，在央视一套联播前投放广告，每秒费用高达30万。不难看出，广告是昙花一现，但这种预期性因素导致市场认为这可能仅仅是一个开始培训却更具持续性，对比广告营销，培训可以看作是低价较有效的营销方式。　　　　经销商培训必将成为越来越多企业的选择。相信，只要企业能够充分认识到供应商培训的现实意义，只要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区，只要企业能够以系统认真的方式去规划实施培训，那么经销商培训也将极大地增加企业的业务竞争能力，助力企业的全面发展。

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