微信公众号使出奇招只求吸粉盈利模式永远是美食美食

编者按：有4亿用户的，能用来做什么？有些人用来聊天，但聊着聊着就发现很多东西不能聊了；有些人用来赚钱，赚着赚着就趟出了一桩新生意。就目前趋势而言，的媒体属性只会越来越弱，而基于的生意链则会越来越清晰。

■本报见习 张 敏

近日，腾讯事业群开放平台基础部助理总经理曾鸣透露，最新月活跃用户接近4亿，公众账号达580万个，每日新增1.5万个。在这众多的竞争者队伍里，如何脱颖而出、吸引粉丝、留住粉丝，成为公众账号运营者所考虑的。

《证券》采访了多家公众账号运营者，揭开账号背后运营的细节。

开拓另一个市场

在上线之后，随着功能的不断完善，试图在上挖金的人越来越多。而在这场新一轮的淘金大赛里，除了互联公司在不断地推出针对的产品外，一些传统行业也试图在上大展身手。

微车本来是一款针对车主使用的移动车联APP，为车主提供违章查询、违章主动提醒、行车记录仪等专业服务。微车的开发者布丁移动的负责人徐欢在接受本报采访时介绍：APP在到达用户时存在一定的局限性，如果用户关闭了推送信息按钮，产品推送的信息就无法达到用户。因此，在平台出来之后，布丁移动就设计出一款针对平台的产品。 平台和APP平台各有特点，平台的优势在于跟用户结合更为紧密，推送的信息能直接到达用户；而APP的优点在于用户体验更好。二者结合，有利于微车的发展。

传统产业的互联化是最近市场上关注的热点。而目前，一些传统产业关注的是如何化。

早餐佳的创始人刘志鹏就属于这个群体。刘志鹏曾在互联公司上班，常常苦恼于如何吃早餐。 现代人都认识到早餐的重要性，但碍于时间，大多数人吃早餐都非常凑合。 刘志鹏在谈到自己创业时的想法介绍， 后来我就通过做了一个调查问卷，如果通过卖早餐，这他上周五到台北看守所时已获扁的口信。他说种方式是否被大家接受。 结果反响非常好，于是刘志鹏就开始自主研发产品，通过完成产品宣传、用户下单，由第三方公司配送早餐。目前，刘志鹏的早餐配送范围已经覆盖泛中关村地区。

半月光华大码女装的创始人戴莹也试图在上寻找自己的目标客户。 公司的品牌上贴有公司的二维码，通过品牌代理商和自己的店，向用户宣传，扫一扫二维码，成为我们的粉丝，可以获知我们的新品上市信息、也煮一些很健康的食品。我常去吃的一个烤鸡套餐油分很低优惠信息。

除此之外，一些金融机构也纷纷驻扎。一些公司因自己的 独特 吸引了大量的粉丝。股社区是一家创业型小公司，目前公司的主业是阳光私募。股社区的创始人尤燃（化名）介绍，在创业初期，公司试图做股票类的SNS社区，为了吸引用户，在社区还未上线前就开通了微博，坚持更新原创好内容。 后来随着不断的深入，我们发现自己的竞争对手运行情况并不佳，此外，最大的硬伤是SNS社区没有盈利模式。于是就放弃做SNS社区。但微博和上已经累计了一定的粉丝，于是就把这个当成爱好继续坚持下来。 在撰写时，尤燃坚持不取悦粉丝、不推荐股票，个性的他偶尔也会 掉粉 ，但更多的时候，是和粉丝成为朋友。

取悦 粉丝有多难

在众多的公共账号里，如何脱颖而出，如何吸粉，公众号运营者们绞尽脑汁。送礼物、发红包、刮奖成为目前最火热的词语。但采访发现，如果设计不出针对目标用户的奖励方式，吸粉只是昙花一现。

布丁团队在上推广微车时也颇费了一番功夫。 我们的是服务号，每个月只有四次发送消息的机会，我们设计的信息和产品必须能快速且准确的到达我们的目标用户。 于是设计活动吸引粉丝成为布丁的一个选择之一。

我们担心一些粉丝在获得礼物之后取消关注。 布丁徐欢在接受本报采访时表示，于是筛选的产品一定是针对我们的用户。 譬如，夏季时，汽车往往遭到暴晒，这对汽车内部的仪表盘等会产生影响，于是，我们推送的产品是遮阳板。有车一族会喜爱这一赠品。

这一活动给微车带来了近一万名的粉丝，然而，这背后是布丁百万元以上的资金支持。 这只是我们的第一步，吸粉之后，更多的是如何留住粉丝。 徐欢介绍，这就要求产品的功能能满足用户的需求，并能给他们带来更多的增值服务。

相比微车的营销，更多的公众号只是砸钱送礼品，却没有设计出针对自身定位的产品和活动，从而在茫茫的送礼物大军中，失去了粉丝。

与微车不同的推广方式，半月光华在吸引粉丝的方式上也有着自己的想法。 除了给用户优惠之外，未来还会通过更多的增值服务留住粉丝。譬如，开展线下活动、会员服务等。

相比上述两家，早餐佳刘志鹏则通过、朋友圈的方式进行营销，而这样的方式，注重的是用户的体验。在 取悦 粉丝上，刘志鹏一点也不敢马虎，在与用户出现纠纷时，刘志鹏会主动积极的处理。在早餐的配送过程中，刘志鹏会遇到一些特殊的群体，譬如孕妇。对于她们反馈的问题，他会及时的咨询专业人士，在配送时也会做出调整。此外，刘志鹏还专门去学营养课程。刘志鹏介绍，未来将通过完善功能，给用户带来更多的便利。

在采访的案例中，股社区的运营者尤燃则更显得 独树一帜 。 我每天把当日的操作笔记以及对股市的判断分享给大家，也会把自己认为较好的债基产品推送给粉丝，和粉丝进行互动。但我不会积极的营销我的账号，也不会推销机构的产品，我的粉丝大都是从微博上转移、朋友介绍而来。 尤燃告诉，他不会去做一些取悦粉丝的活动。

盈利永远是个谜

凡是做公众号的人士，往往被问及的一个问题是：盈利模式是怎样的？是否实现盈利？是否募集到资金？

在圈里，罗辑思维属于自媒体大佬，其包括语音、视频、线下读书会等具体互动形式，主要服务于80、90后有 读书求知 需求群体，打造互联知识型社群。据说估值已1亿元。

除此之外，公众号获得融资的消息也不断传出。据了解，今年公众号 约你妹 获得千万元投资。据介绍，约你妹致力于做场景式社交O2O，旨在打造都市安全时尚社交生活圈。关注公众号 约你妹 即可让都市男女放心地上交友，安全地下约会。约你妹兼顾了熟人聚会和陌生人交友。

在接受本报采访时，徐欢坦言，微车目前并没有实现盈利。 我们目前主要是做大用户量，在用户量基数足够大的基础上，在去做盈利的事情。未来会考虑通过给用户提供增值服务的方式实现盈利。但目前这不是我们考虑的范围。

刘志鹏表示，目前早餐佳没有实现盈利。未来会考虑通过为用户提供更多的增值服务来实现盈利。此外，刘志鹏介绍，目前，已经有资本非常看好早餐佳的发展模式，已经在谈融资。

一位投资人士告诉，目前获得融资的公众账号不在少数，但公众号的盈利模式仍是绕不开的话题。如何实现盈利，仍是外界关注的焦点。