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LED照明行业差异化策略或定位从哪儿来新时代

2020-06-02 21:43 来源：莱西养生网

我们说营销，不可避免的就要说到《定位》这本书，说到里斯特劳特先生的杰出贡献，我们很多人也读过这本书；但是有一个问题是这样的，《定位》这本书，更多的是从后面进行总结，也就是从后面往前面推，这个是顺理成章的，但，作为普通的人来说，我们都想知道到底应该如何定位，如何设计差异化策略，我们需要的是从前往后推，这个到底是怎么做呢？换句话说，在照明行业中，关于项目关于产品，差异化的策划或者策略，从哪儿来呢？

一，生活是最好的老师

其实，伟大的创意都是来自于生活。我们在谈LED照明行业之前，先看看其它的行业是如何做差异化的，我们LED照明行业能否从中找出行业发展现状的差异，又能否借鉴其可取之处呢？

拿感冒药这个产品来举例来说吧，感冒了就要吃药，所以之前就有了感冒清感冒灵之类的东西，这名字很好，一听就知道这是治疗感冒的，所以，这最早的一批感冒药的定位以及差异化，实际上来自于名字；根据生活习俗，什么清啊灵啊这些，是有效果的，所以，选择这样的名字，容易被大家所吸收。

后来的康泰克以及999这些是大品牌，到处都是广告铺天盖地的，用户自觉不自觉地就会被传播到，容易，一直以来都是这几家公司处于感冒药市场的一线；在强劲的国外品牌以及国内品牌一统江山的时候，要想做感冒药，还作出一个品牌，基本上无异于痴人说梦；无论是功能，还是宣传，知名度，都不是对手；但我们顺着吃感冒药的过程去思考，吃药，治疗感冒，怎么吃，什么时候吃，吃了之后效果会怎样、、其实，这些都是产品诉求点；咱们就选取一点，从吃药什么时间吃这个点上去做传播，于是就有了白加黑的最初设想，当然了，为了配合营销，产品也必须要有充分的论证做成有强烈对比的白片和黑片、、、就靠着这样的诉求差异化，白加黑强势崛起成为一线品牌。

同样的，吃感冒药不但有怎么吃，什么时间吃，吃了之后效果怎样，也有什么人吃这些区别；比如我们可以诉求为孕妇专用感冒药，无任何刺激和添加，保护母亲和孩子；或者我们可以诉求为：吃了不打瞌睡的感冒药，任何时候都自信满满；也可以诉求为：儿童感冒药，上班白领专用感冒药，吃一片立刻自信满满、、、而这些，都是来自于生活实际，我们在生活中的过程，过程的不同，实际上就是产品或者项目的差异化。

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