卫浴企业为什么对陶博会不感冒.DG

10月18日，以 科技与环保并进 为主题的第十八届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会在佛山启动。通过纵横比较，本届陶博会上的萧条状况以及呈现出的特点发人深省。

陶博会严格说来是狭隘的陶瓷博览交易会，因为在历来的陶博会中，不管是春季陶博会还是秋季陶博会，卫浴企业相对于陶瓷企业，都可谓寥若晨星。由于大多数卫浴企业对陶博会并不感兴趣，因此常常对陶博会采取一种观望的态度。此种情况与刚结束的广交会大相径庭，在广交会上，卫浴企业踊跃参与，相对而言，陶瓷企业显得格外没落。不难看出，卫浴企业热衷于广交会，陶瓷企业热衷于陶博会。

卫浴企业和陶瓷企业的生产方式和运营模式并不一样，用一个生动的比喻，陶瓷行业好比一个男人，卫浴行业好比一个女人。男人阳刚、彪悍，追求品牌效应，而在陶博会上，是允许长线的品牌经营，只要有客户的认可，不在乎交易一锤定音，这样一来，在接下来的一年两年甚至更长的时间，都是可以做成交易的。而卫浴企业的交易更趋女性化的特征，对于作为出******易平台的广交会，很容易实现马上订单交钱的买卖，便符合了卫浴企业的口味。以前佛山举办陶博会主要是做交易，现在主要就是品牌推广和品牌形象的宣传。

其他钢厂也开始纷纷上调这种对快速交易方式和全力以赴的营销模式也与卫浴企业的发展历程以及生产模式有关。陶瓷企业的发展从佛陶集团以来，已有二十年的历史，而大多数卫浴企业的发展都是十到十五年，这必然造成卫浴企业整体实力不敢和陶瓷企业抗衡，卫浴企业也不可能像陶瓷企业那样，做更多品牌上的长线投资，所以陶博会上难觅其踪影。另外，陶瓷行业大多数是工业化生产，即使没有订单，也会大批量保证生产投入，以达到平衡，不然损失会更大。而卫浴行业大多数还是手工作坊式生产，这样就可让其灵活地应对市场。在有销售机会的时候，他们可以随时加大生产，所以广交会这个贸易平台为卫浴企业提供了良机。

当然，陶博会上的卫浴企业也不乏另类的招数，比如18号那天，唯一卫浴斥巨资把王力宏请来，其实质性的意义大家都很清楚。参加活动的人都是业内人士、媒体、还有明星的粉丝，真正的客户少之又少。

另外，不管是陶博会还是广交会，人气都是江河日下，究其原因，一是今年国内市场并不乐观，二是国际形势比较动荡，根本原因还在于中国目前的形势是中小企业也是处于弱势地位。在教育上，国家不重视技术工人的培养;在财力上，中小企业流动资金缺乏，国家和银行更保护国有企业和央企;在物力上，原材料上涨和能源紧缺给这些企业造成巨大压力。

客观说来，陶博会的举办是失败的。就拿临近的上海展来说，上海4月份的瓷砖展，5月份的厨卫展，60%至70%都是广东的企业。佛山的卫浴企业不辞艰辛，不惜血本去上海 朝圣 。展位的投入不是50万就是100万甚至200万、 00万不等，这样的盛况和我们家门口的门可罗雀形成鲜明的对比。

陶博会，作为行业一大盛会，应该让政府举办，而不是由没有实力和能耐的中国陶瓷城、中国陶瓷总部基地举办。依照目前的萧条状况，不要说把这个活动办成一个具有国际影响力的活动，就是在国内有很大的影响力都是难于上青天。虽然陶博会吸引了一部分客商，但却很难把国内有实力的经销商吸引过来，大多数参展商也就是佛山极其周边的一些企业过来凑热闹。这样不仅不能把中国其他产区的陶瓷卫浴以及相关行业都吸引过来，甚至连仅有的客户都会丢失。这也是一个凝聚力的问题，要推广新品牌，平台毕竟很小，主办方能力也有限，在这种情况下，政府应该站出来说话。

(作者系佛山某知名卫浴品牌副总经理)