合肥楼市喊降价的纯吆喝真便宜的不能说.蹭飞

在国家一系列宏观调控政策的影响下，北京、上海等一线城市的房价已经有所松动，合肥市场上也在流传“房子降价了”！房子到底有没有降价呢？走访省城多家楼盘发现，合肥开发商们也纷纷出招，有直接打出降价广告的，有暗地里告诉客户能“优惠”的，也有采取低价入市抢销量的……虽然促销手段花样百出，但是购房者大多仍处在观望状态，也有小部分楼盘因品牌、性价比、品质等原因在低迷的市场中仍然保持了不错的销量。

吆喝：买房“送”20克金条

在合肥蒙城北路附近，有一条巨幅的楼盘广告，上面写着买房送20克金条。留意发现，类似这样的楼盘优惠广告很多，比如，购新房直降一千加99折优惠；准现房清盘巨惠，一口价55万，全城抢购……从广告内容上看，房价好像降价了，事实上呢？

“最低价4288元，那是少量的特价房，现在已经没了。”蒙城北路一家楼盘的超低广告价格吸引了不少看房客户，但是销售人员给出的答案让不少看房人失望，整个楼盘的均价是在5500元左右。通过与相邻楼盘的价格对比，发现，这个打着低价广告的楼盘均价还高一些。

降价广告满天飞，到了售楼处却没有实质优惠，这是为什么呢？“现在楼市销量不好，很多购房者都认为合肥的房价会降，为吸引人气，我们就投其所好打出‘降价牌’。 ”位于经开区的某楼盘销售总监告诉，大张旗鼓吆喝降价的多是促销手段，如果真降价了，以前买过房子的老业主还不来“砸场子”啊。

竟看到身后一戴眼镜男子的裤子拉链已经拉开真降：那就不能说出来

与大声吆喝不同的是，有些楼盘偷偷放松价格，却一再告诉客户“便宜了不能说”。经开区的某楼盘推出了7000多一平米的特价精装房，这个价格和附近楼盘的毛坯房差不多。看过之后发现，几栋特价房的楼层和采光都不太好，看出的犹豫，销售人员表示，如果真看中了哪套房子，她可以帮忙向领导申请特价购买。

不过该销售人员一再叮嘱，不能跟别人说，降价这个词太敏感，前期已卖出去50多套房子，如果老业主来询问，她们就要寻找各种理由。据了解，上海、北京等一线城市的部分楼盘降价曾引起众多老业主的愤怒，一些楼盘的售楼中心被砸，芜湖也发生类似事件，所以有些开发商“敢做不敢说了”。

策略：低价入市抢客户

一些新开的楼盘在这场混战中则采取了其他的方式，在开盘初始就放低了价格。以肥西路与临泉路交叉口的某知名品牌楼盘为例，10月底，该楼盘第一次开盘均价6500元/平方，比很多人预期的7500元/平方的价格整整低了一千元，开盘初始吸引了很多看房者。此外，同样是在合肥北城，顶不住压力的某楼盘推出了 800元每平米的价格，而且还是多层。

“在楼市低谷时期，为保证销量，开发商普遍采取低价入市的策略，一般都还能取得较好的销售业绩。 ”据合肥房地产交易的相关负责人透露，这种销售策略更能吸引购房者的眼光，而且这些低价入市的楼盘在后续的开盘中可能会稍微上涨一些价格，从购房者的心理来说，有一种“升值”诱惑。

心态：品质楼盘不愁卖

在政策调控期，楼市未来走向谁也说不清，房价会不会降，能降多少，每位专家的预测都有所不同，这种情况下，购房者的观望情绪日渐浓厚。但是，这并没有影响到一些品质楼盘的销量。

在望江西路的一家楼盘销售中心，看到不大的空间里挤满了看房的人。该楼盘一个多月之前四期刚刚开盘，精装修均价在8400元/平方。据销售人员介绍，89平米、9 平米的小三房主打刚需市场，自开盘以来，楼盘的销售量一直不错。

除品质楼盘外，还有一部分不受购房者观望情绪影响的当属豪宅、别墅等高端项目，据大蜀山脚下的一家别墅项目的销售人员介绍，别墅是稀缺产品，旨在营造尊贵的感受，宣传产品稀缺的概念和普通住宅的差异化。 “别墅的升值空间很大，因为总价比较高，所以卖出一套是一套，开发商对别墅项目也很有耐心。 ”( 李丽媛 实习生 王燕)