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酒仙登陆新三板 优质优价才是互联思维

临近2015年双十一购物节，各大电商平台蓄势待发，使出浑身解数吸引眼球，以期在双11当天斩获佳绩。酒类电商在经历2014年双11的价格血拼之后，有望迎来以体验+服务为主的理性双十一。

国内最大的酒类电商酒仙于11月9日正式挂牌新三板，结合2015年双11，酒仙将继续响应低价号召，双重促销，推出全球美酒最疯打折季活动，为爱酒人士送去惊喜，但在带给消费者优惠的同时，更在乎的是为消费者提供真酒以及优良的服务，这才是酒仙赖以生存的生命线。

优质优价才是互联思维

2014年双11，价格战硝烟弥漫，异常惨烈。据统计，以酒仙为代表的4家酒类电商，在双十一当天的营销费用之和超过了4000万元，其中酒仙营销费用达2000万元，这也让酒仙收获了当天天猫酒类销量第一。对此，酒仙董事长郝鸿峰表示，酒仙一直呼唤良性竞争，不会主动挑起价格战，但也不怕价格战，希望通过2014年双十一，能加强行业自律，帮助国内酒类电商行业健康运行，减少价格战等恶性竞争。

某酒类电商专家表示，真正的互联思惟是让消费者买自己喜欢的好产品，应该是互利共赢。互联思维不应该只是低价，而是优质优价。如果只注重单纯的价格战，而不在酒的质量、配送、售后等事关用户体验方面下功夫，不但无法帮助酒类电商获取客户，反而会让消费者丧失对酒类电商的信任，更谈不上盈利和可持续发展。

业内人士认为，所谓优质优价，指在保障酒的品牌、质量等前提下，通过良好的电商运营模式，对上游渠道的掌控力等，为消费者提供公道的优惠价格。对一年一度的购物狂欢节，推出活动让利消费者无可厚非。据了解，2015年双11，酒仙继续让利消费者，将推出全球美酒最疯打折季活动，11月10日20点到11月12日0点，在酒仙购买美酒的买家，都将享受5元红包优惠。除此之外，还将推出全场满减等活动。

双十一定位低成本发展用户

郝鸿峰指出，酒仙对双十一的定位是低成本发展用户、吸引用户，展现除价格优势外，酒仙带给用户的优秀消费体验。他表示，每年双11，酒仙团队会将20%左右的产品预打包，用户在11日清晨下单，最快11日上午9点就能收到酒品。

产品质量方面，郝鸿峰表示，酒仙80%以上的产品都是从厂家进货，从源头保证酒的质量。另外，公司在物流方面会严格把控物流关，酒离开公司酒库开始，就有非常严格的包装，在箱子上贴上印有酒仙的封条，如果在消费者看到封条被打开过，消费者有权拒收。到目前为止，酒仙还没有遇到过因假酒的投诉。他说。

值得一提的是，2012年11月8日，酒仙正式启动真酒险，也称产品质量险，通过与中国太平财产保险公司的合作，酒仙保证其官和天猫旗舰店的所有商品都在保险范围。因产品质量所引发的消费者受损，最高赔付额为每次每人10万元，每单最高赔付额为100万元。在源头控制酒的保真外，为用户购酒再添保障。

真酒+服务是酒仙生命线

易观智库的数据显示，2014年酒类电商的销售收入占全部酒行业销售收入的比例仅为1.3%,购渗透率较低。但酒类电商渠道仍保持着较快的市场增速,预计2017年酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%,市场份额接近600亿，发展前景十分可观。面对如此庞大的市场，单纯的价格优势，难以建立酒仙在行业中的龙头地位。郝鸿峰认为，真酒+服务才是酒仙的生命线。

从单纯的酒类B2C电商公司起家，经历6年的发展，酒仙已经成长为一家大型酒类电商综合服务平台。从供应链、销售、仓储、物流，建立起了完善的运营体系。与知名酒厂直接合作的方式，从源头把控酒的真伪;酒仙还是为数不多的致力于本身仓储体系建设的酒类电商，目前在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心，为消费者带来了优秀的消费体验。据悉，沈阳、济南等仓储中心的建设也在积极谋划当中。

渠道方面，酒仙已与天猫、京东、苏宁易购等知名电商展开深度合作。另外，酒仙于2014年正式启动O2O战略，发布酒类O2O平台酒快到，欲打造国内连锁酒业同盟，整合行业资源，降低消费者的购买本钱，引领消费升级，将给用户提供更好的服务体验和产品需求。

目前，酒仙业务布局已覆盖线上零售酒仙(B2C)、线上特卖中酿酒团购(B2B)、即时服务 酒快到(O2O)及品牌运营综合服务四大板块，新三板的挂牌将促使酒仙继续深耕酒类市场和酒行业的互联化转型，凭仗完全的业务布局，以真酒+服务为生命线的态度，郝鸿峰表示，酒仙未来将加快发展步伐，目标销售额为1000亿元，力争再用5年时间将酒仙打造成为世界领先的酒类流通企业。

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