看完优客工场与房地产已没啥.鼓励

看完优客工场与SOHO 3Q，房地产已经没啥好做了

9月23日，易居沃顿的部分学员在北京参观了两位大伽的新创业作品：毛大庆的优客工场与潘石屹的SOHO 3Q。优客工场把原本是阳光100一个经营不善、老鼠横行的地下超市，变成了一个既有情怀又有时尚韵味、面积到达15000平方米的，聚集大量创业企业和企业服务资源的平台与场所。而潘石屹的望京SOHO 3Q格调更高端，被誉为美国WeWork在中国真正的高大上版本。望京SOHO塔3的21层、22层和23层推出3Q创业空间后一个月就被租满，随后新增了3层和5层。从租赁情况来讲，阳光100优客工场约1100个工位，目前开放大约700个，临时工位满租，独立办公室出租率超过90%，工位每周价格2196元/月，办公室2588元/月；而望京SOHO 3Q约有6000平方米，包含了约659个办公位，工位每周价格1000元，3人-5人的封闭空间每周价格1300元，出租率90%，更重要的是SOHO3Q的楼层总租金比楼中其它楼层要高出20%左右，在商业价值与房地产运营模式上，都创造了全新的价值。

看完项目以后对我冲击比较大，有以下几点想法。

第1，传统房地产已经没什么可做了。潘石屹、毛大庆都是做传统房地产的高手，毛大庆从凯德置地到万科，把北京万科从一个年销售额几十亿的公司做到离开万科前近200亿的销售额，从高端一等的豪宅到普通的现房，想做的都做过，想玩的都玩过。而潘石屹SOHO的这类开发销售模式，已经是商业地产中的标杆模式，以后大多数商业地产开发商都是学习他这类模式。但*，这两个人同时都进入了新的领域，并表示不愿回到过去。中国房地产市场的转折，带来了整个行业的转型，也预示着传统房地产的开发销售模式已真没啥好做了。

第2，每一个领域的上下游环节中都有机会。*总也参与了下午活动的讨论，他总结了潘石屹成功的较大经验就是抓住了机会，在任总的眼中潘石屹是个典型的机会主义者，这从另一面也是表扬潘石屹抓住了很好的机会，把房地产的开发销售模式变成了资产运营模式，而且做出了漂亮的成绩。毛大庆作为运营商、服务商也找到了一个细分领域，捉住了李总理提出的“大众创业万众创新”的契机，快速将优客工场变成了政府推重、行业领先的典范。实际在每个领域、行业中都有很多这样的机会，包括他们俩提到过的“co-education”，是针对教室提出的分时教育的模式。每个领域只要做深做透，在每个环节都有创新的可能。用*的话来讲，这可能是创先，把国外已经有的东西领先一步用在这里。这是我们*房地产行业、房地产人在转型过程中应当去做的事情。

第三，身体、心理健康一样重要。*的这两位，一位是把金饭碗敲掉而自己创业的毛大庆，一名是将做得好好、利润奇高的开发销售模式在一夜之间改成运营租赁模式的潘石屹，他俩都是做背水一战的事情。而做这些创业时，援用*的话“创业的失败率大于90%”，能够创业的人是具有企业家精神的人，是内心强大、身心健康的人。毛大庆与潘石屹不约而同地都跑马拉松，都在42.195千米受虐的过程中战胜自我，找到美好，并不断提升吸取更多正能量。对地产人来说，面临市场环境变化以及企业转型、行业竞争这么多的压力下，身心的健康也正是我们特别看重的。

这三点感悟，就是我得到的较大收获，把这些分享给所有的地产人，其中任何一点都有可能改变企业、改变人生。

三位大咖金句：

昨天下午参观活动结束后，在由我主持的名为“畅想同享空间的未来”的圆桌会议中，任潘毛三位大咖妙语连珠。摘录几段金句分享给大家。

*

金句1：毛大庆打给我说3Q，说了好几遍，我还以为是thank you，不知道他要谢我甚么。

金句2：健身第1位就是要心态好。我喜欢打高尔夫是和自己心态斗争。我一看老虎伍兹就一定会离婚，由于他打不好就扔杆。所以，丈母娘挑女婿，就看他高尔夫打得好不好。

金句3：如果我减到丁总那岁数，跑马拉松1小时之内没问题。

潘石屹

金句1：李总理说要鼓励创业，鼓励互联+，我一听觉得总理说得挺对。但*反对。我回头想了想，任总和李总，我觉得李总对。

金句2：任总心理素质确切好。我讲个故事，天津建港800年还是600年那次，人家大喜事，任总上台说天津落后，一女骂他为富不仁，较后把自己骂哭了。我如坐针毡，任总一下来我就说我们快撤，午餐回北京再吃，任总说，他们请我来就得管饭。

包括百货、家电等在内的各大商场、商家毛大庆

金句1：转型就是要干新事，破釜沉舟。我现在做的事情，在万科是不可能做的。不过转型容易得抑郁症。摸索本来就是容易掉进黑私下的事。

金句2：联合办公是“抠”的生意，让每一平方米发挥作用。互联在其中发挥的作用很重要，能让空间被充分、公道地安排使用。

金句3：优客工场和SOHO 3Q在模式上的区别是，3Q是开发商，优客是服务商，这在一开始不可能一样，只是业务模式一样。但现在愈来愈觉得一样了，即从客户体验推导出服务种类和业务延展。

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