[p]iUAP建设良性生态 与伙伴共赢企业互联市场[-p]

iUAP建设良性生态 与伙伴共赢企业互联市场

摘要：为了让更多企业和伙伴能够基于iUAP 平台搭建核心应用，实现企业互联化，iUAP将通过平台的力量，以开放的架构聚集大量开发者，打造国内领先的企业级平台生态圈，以生态圈的模式围绕客户提供服务

未来5年将是中国企业互联市场爆发性成长的黄金时期。希望用友可以顺利完成向企业互联的转型，并让用友的企业级客户也顺利完成商业转型。用友络董事长王文京在2015企业互联大会上如是说。

打造企业互联生态圈最重要的三个方面是：客户基础、核心关键应用以及平台。对于用友络来讲，26年积累的客户资源已是个很庞大的群体。平台以及在平台上搭建的应用显得尤为重要。用友集团iUAP中心承担了大中型企业客户的平台技术与服务的任务。

2015年，iUAP在原来的UAP平台基础上，基于互联技术与思想，推出了全新的完全面向互联架构与应用的企业互联运营平台。通过UAP和企业互联运营平台双核的发展模式，不仅可以将企业内部的运营管理数据与已有的互联应用连接起来，而且企业可以依据双核平台开发全新的企业内部或基于互联的全新应用，并进行无缝衔接。

为了让更多企业和伙伴能够基于iUAP 平台搭建核心应用，实现企业互联化，iUAP将通过平台的力量，以开放的架构聚集大量开发者，打造国内领先的企业级平台生态圈，以生态圈的模式围绕客户提供服务。

用友集团iUAP中心业务支持部总经理罗小江

无论从市场、研发，还是运营， iUAP都将秉承开放的心态，给予伙伴全面支持!用友集团iUAP中心业务支持部总经理罗小江告诉，在市场层面，iUAP会加大互联元素推广我们给伙伴传递的不仅是企业互联思想，还有能够进行实际操作的技术能力，项目能力;研发层面，正如iUAP的构成，用双核的模式驱动，解耦加速。研发重点会放在大家较为关注的移动化和轻量化上;运营层面，iUAP会升级现有的开发者社区，将它打造成面向整个企业互联开发者的互动社区。

罗小江介绍，具体来看的话，2015年iUAP的伙伴策略有四个关键词：

2015 年用友iUAP伙伴总策略

第一，开放。iUAP会提供多样的合作模式.。比如产品OEM模式，将iUAP的产品嵌入到伙伴的产品中;共同发展模式，iUAP以平台产品服务作为资本，在伙伴公司百度已经打通了搜索、LBS和团购占一定股份，共同推进伙伴业务发展壮大;深度技术合作模式，以平台产品、服务、技术、甚至代码进行深度合作的模式，不以License进行合作限制;常规项目合作模式，按常规伙伴合作协议进行，或基于具体项目进行合作。除了以上这些合作模式之外，iUAP还会将几百个API都开放出来供伙伴分享。

第二，共建。包括一起共建开发者社区，为开发者提供更多技术支持;共建战略客户和项目。罗小江告诉伙伴，大家不用担心实力不够无法拿下大客户。伙伴们尽管去开拓，iUAP的业务支持团队会跟伙伴一起来做，配合他们开展更多客户和项目;另外，iUAP会与伙伴共建行业纵深产品，因为每个伙伴都有他所擅长的行业。iUAP会将一些具备行业特性的较成熟的应用放到iUAP的产品体系里，共同协作，深耕行业。

第三，分享。和伙伴共同分享iUAP的知识体系;分享项目商机和利润。有好的商机iUAP都会第一时间分享给相关的有能力的伙伴;iUAP还会分享培训市场，其实这个市场非常大，很多伙伴愿意进来。开发者们需要各种阶段培训，这对于产业链伙伴来讲也是一块不小的蛋糕。iUAP愿意将这个领域与伙伴分享，培养一些战略培训伙伴，让他们来经营各自区域的培训市场。

第四，开拓。iUAP与伙伴分享现有成果的同时，也会带动伙伴一起成长，比如抓住企业互联市场，帮企业向互联转型。在转型过程中，iUAP也会开拓新的利润模式，比如技术换股模式;iUAP不仅提供技术、市场，还提供资本市场的对接。2015年，iUAP会引进一些相应的资本，对接伙伴，关注伙伴的项目，扶持伙伴成长。

用友iUAP产业链伙伴将透视这两次事故的背后我们看见的是什么？他们自己说是技术原因涉及软件开发、咨询服务、渠道合作、技术合作等合作伙伴，支持伙伴在UAP平台上开发各种应用。对于认证伙伴，用友iUAP将免费提供开发平台。通过平台模式打通伙伴之间的通路，同时链接上下游产业链伙伴，共享成果及收益。

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