母婴成海淘焦点考拉海购聚美唯品会力拼品类

母婴成海淘焦点 考拉海购聚美唯品会力拼品类第一

阿里斥资5600万美元成为美国母婴电商Zulily 大股东，冲击自营电商前3的考拉海购每月数亿补贴大打价格战，唯品会几个月内投资多家母婴企业，聚美优品扩充保税仓、不计亏损抢占母婴市场，母婴品类成为2015年各家海淘决战的焦点。

随着二胎政策的逐步放开，中国母婴市场已经成为高达数千亿美元的巨量市场，将孕育出一个市值百亿美元的电商新巨头。谁成为母婴品类第一，谁将就会问鼎电商新巨头王座。

考拉海购：蚕食战略稳扎稳打

目标冲击自营电商前三的考拉海购，凶猛的发展速度让业界侧目。其实考拉海购奉行的是易CEO丁磊一贯的稳健风格: 凭借某个强势单品的后发优势，一步步蚕食领先者优势，从而逐渐确立行业领导地位，易云音乐、易、有道词典等APP的成功就是经典案例。

考拉海购最开始的切入点是纸尿裤。凭借花王纸尿裤的逆天单价，一举在海淘妈妈中树立低价正品形象，之后大王、尤妮佳、韩国好奇接着高举高打，最后日本帮宝适、丹麦班博、美国科克兰助阵，从而一举确定优势。然后是奶粉单品的崛起，以购买量最大的荷兰牛栏、德国爱他美切入，然后全面覆盖荷兰美素、意大利美林、英国牛栏等一线国际品牌。现在考拉海购的奶粉相比其他两家最为丰富，不仅覆盖pre到5段，而且价格全面占优。

以5月考拉海购上新节奏分析，母婴食品、母婴用品会是下一步扩张的重点

。随着禧贝、嘉宝、加州宝宝、艾维诺等品牌的加入，考拉海购在宝宝辅食、宝宝零食、婴童洗护用品上一步步确立细分优势，进而确立整个母婴品类的优势，冲击第一宝座，尽快实现自营前3的长线目标。

唯品会：自建+ 投资全面布局

唯品会的母婴品类布局采取的自建和投资两条腿走路的策略。自建方面，唯品会PC端全球特卖母婴用品比重逐渐上升。移动端则在今年1月上线母婴特卖APP我是妈咪，商品虽然覆盖了母婴全品类，但是仍然以唯品会优势品类童装、童鞋为主，并且为了弥补SKU不足，加入了不少如雀氏、妈咪宝贝等国内品牌，从苹果APPSTORE的下载情况反馈来看，也不太理想。

相比而言，唯品会在投资方面的动作更大，已经披露的就达4家之多。1月领投老牌进口母婴商城麦乐购B轮5000万，3月领投母婴垂直社区辣妈帮C轮1亿美元，5月推动辣妈帮收购移动母婴电商荷花亲子，不久又传出投资婴幼医院WIFI服务商贝联科技。

从唯品会的上新布局来看，唯品会的更多精力在美妆品类，自营的母婴品类竞争力有限。唯品会更多的期望通过投资布局，来提升母婴品类竞争力。

聚美优品：扩建保税仓提升出单量

对于母婴品类的潜力，聚美优品有更清醒的认识。聚美优品高层认为，母婴品类将是美妆品类规模的10倍，所以即使母婴品类毛利低，也要不惜亏损努力抢占母婴类市场份额。

聚美的竞争战略落在出单量的提升上。2015Q1财报投资者交流会上，聚美高层就表示，在当前竞争阶段，谁的保税仓大、日处理订单能力强、以及库存足够充足，谁才会成为母婴品类的赢家。据了解，聚美一直在努力增加保税仓租赁面积，今年2月又增加了保税仓面积，实现覆盖全国大部分保税仓。

不过相对其他竞品而言，聚美优品的压力最大。5月27日，受中国日用品进口关税下调影响，聚美优品大跌15% ，市值堪堪维持在30亿美元大关。由于美妆品类的造血能力下降，而母婴品类一直亏损，聚美优品在母婴品类决战中将面临后续乏力的不利局面。