卫浴品牌做好软性传播的三大要素.DG

卫浴作为一个消费者关注度较低的行业，如果采用疾风暴雨的传播模式，往往起不到预期的效果。但是消费者一旦有购买需求时，其卷入度又超乎快消品好几倍，因此，在消费者进入高卷入度模式时，如何让其在互联能看到与卫浴品牌相关的大量信息显得至关重要。随着、微博等新媒体的兴起，软性传播就更为重要了，但要做好软性传播却不是一件容易的事。做好软性传播必须把握好以下原则。

软性传播必须和品牌核心思想相结合。软性传播是展现品牌软实力的重要工具，主要是通过一些品牌故事、装修日记、售后服务、销售过程等故事性记录进行品牌传播。其传播模式相对于硬广来说，多了些人性。作为一个卫浴品牌，必然有其核心定位。一般来说，软性传播要和品牌核心定位强相关，通过持续不间断的传播，重复叙述品牌核心思想，从而给消费者留下一定的品牌记忆，在消费者产生消费需求时能第一时间联想起这个品牌。

软性传播需要注重可阅读性。软性传播与硬广最根本的差异，就是软性传播具有硬广所没有的的亲和力。相对于硬广的强迫传播，软性传播大多以故事为主，使消费者愿意阅读。这里最关键的在于软性内容的叙述上，如果软文以消费者的真实感受为基础，同时把品牌因素植入其中，这种信息往往更能打动消费者。

软性传播要具备多种形式链接窗口。随着新媒体营销工具的兴起，传播的接入窗口就很重要，像最近《来自星星的你》就成功的运用了APP定点链接，根据每个消费者的个性需求进行推送，赢得了极高的观看率，这在一定程度上说明了传播链接的重要性。

当前，正在改变人们的阅读习惯， 掌上一族 成为现代青年人的代称。在这种情况下，卫浴品牌的软性传播虽然发表在一些行业站、官方站，甚至平面媒体上，但如果没有移动互联技术的扩散式传播，其效果也会大打折扣。因此，不管软性传播内容多么吸引，也要藉由这些新媒体实现更大范围内的品牌扩散。

在成都申报、交单、放行耗时10分钟(作者系问道咨询集团(上海)有限公司执行长)