萨米特导购精英赛分赛区结束.源泉

继8月16日 “未来由我创——萨米特全国导购精英赛(西南、广东、福建赛区)”圆满结束后，8月2 ～27日华南、华北、西北赛区的赛事也在天津顺利举行。这标志着 “未来由我创——萨米特全国导购精英赛”六大销区的分赛事圆满结束。18 名优秀导购员从近千名一线导购员中脱颖而出，成为六大区的代表将在年底汇集总部参加导购精英赛的总决赛。

这一规模无论对单个项目首场导购精英赛在华东赛区早在六月底七月初顺利举行，当时全部课程是由公司派出资深销售人员及品牌领导任讲师，针对导购员在终端遇到了一些情况来进行培训。虽然课程效果达到预期，但是也凸现了一些问题，在实战案例方面尤其显得不足。为了让接下来的导购精英赛能一场比一场成功，能让导购人员真正学到实用的销售技巧，萨米特陶瓷营销中心特意联系了行业内有名的专门培训机构——北京和君智业管理咨询公司，安排由他们派出顶级讲师加盟接下来的四场导购精英赛。在广东、西南、华南、华北、西北赛区中，有着丰富终端营销特训经验的讲师胡天墨针对了各种终端常见的问题进行了深入前出的精彩教授，从广东、西南赛区中的六大销售情景到华南、华北、西北赛区的成功促销模式，六小时的课程让学员受益匪浅，各种销售技巧简单易学更实用。

传统的授课，都是讲师台上讲学员台下听。但是萨米特认为，最成功的培训是互动式培训，通过现场学习让学员马上应用，再通过点评实现提升。因此，在精英赛中除了一些固定的基础培训外以传统的模式授课外，其他课程都全部采用互动模式进行，例如在讲解导购员基础知识时，讲师通过现场邀请导购互相点评衣着;讲叙新产品特点时，以一瓶矿泉水为例让学员现场活学活用FBA销售法;讲述店面气氛营造时，通过现场实景对比，让学员自己发现问题找出提升方法;讲述萨米特品牌与搜狐合作时，现场邀请学员上发帖，以实际操作教会学员如何利用络进行销售……互动课程充分调动起学员的学习热情，现场气氛热烈。

导购精英赛，顾名思义是以比赛为基础的，因此，各个课程中都安排了大量的竞技环节，包括每个课程之间的抢答、各种现场实操演练、模拟销售PK，以及“未来由我创——全国导购演讲赛”，四大赛区400多名导购员展开了激烈的竞技，其中不乏精彩的瞬间：广东赛区的小队演练中，牛牛队以“一牛、二牛、我们最牛!”成为了当场最有创意的演示;西南赛区导购演讲时，多次出现了同分情况，评委们不得不现场增加 PK 及拉票环节，选出最后的名次;华南、西北赛区中FBA 法则PK 赛中，要求各队派出一名队员现场以1元价格销售矿泉水，光明队队长以意想不到的方式破天荒地以5元价格卖出矿泉水。

从6月底到8月底，历时两个月的萨米特全国导购精英赛分赛区比赛已圆满结束，通过这次的培训，萨米特实现了六大销区的第一大型全国培训，有效地向导购员传播了年度主题及09 年新产品，为即将到来的销售旺季做好了准备。相信借助本次培训，萨米特陶瓷肯定能再创新高!