卫浴企业应对低迷的四大策略.源泉

平时同事交流或者开玩笑既要面对销量下滑，又要面对成本上涨。可以说，中国卫浴企业正面临生死攸关的考验。

有的企业积极应对逆势出击，找明星代言，赞助体育赛事，拉长产品线;有的企业则倍感压力举步维艰，只好通过收缩终端渠道，裁员，从品牌企业沦为正宗的贴牌厂。

四面楚歌的今天，不少老板和职业经理人发出感慨：这种艰难的日子要熬到什么时候?

为了缓解自身压力，不少陶瓷卫浴企业马不停蹄地给经销商放贷，把自己仓库堆满的产品转移到经销商，鼓励经销商将仓库建起来，将工程渠道建起来。另一方面帮助经销商出方案，做促销，让经销商不会揭不开锅。

一位职业经理人讲了一句非常现实的话：我们的生存状况是苦苦地等待经销商的接见，苦苦地寻找突破口，苦苦地在老板身上下功夫，苦苦地应付公司总部的种种麻烦。 那么，卫浴企业如何应对市场低迷需求萎缩?

一、现金为王。一个企业最重要的问题有三：一是人的问题，一是钱的问题，一是战略的问题。一个企业如果现金运转快，则说明企业可支配的短期资金增加，企业运转强势;如果现金流短缺，或者紧张，则说明企业决策出了问题。

不管你是什么样的企业，也不管你是多大规模的企业，离开现金流一天也玩不转。现金流是企业生存和发展的血液，只有血液充足且流畅，企业才能健康发展。

所以，在当前经济形势下，任何大笔支出都要慎重。特别是投资扩张，更要谨慎。年初一些说要点第二条生产线，说要上整体卫浴的企业，纷纷推迟原计划。因为利润丰厚不一定能让事业成功，但是现金流可以。

二、借助外脑。当前市场上的一线品牌，都曾经或正在接受咨询顾问公司的辅导。无论是企业管理还是品牌打造还是终端建设，都有专业的顾问公司可以帮忙。

箭牌、恒洁、惠达、益高等都曾经找过顾问公司或正在接受顾问公司的帮助，取长补短，扬长避短。也正因为这样，企业的发展渐入良性。

人不应该有病的时候才去看医生，而应该是经常去体检防患于未然。企业同样如此，在市场不景气的时候，正好放慢脚步，停下来思考企业的未来。卫浴行业的老板们，文化程度都不是很高，除一些个别老板有清晰的方向之外，大部分企业都是人云亦云，没有自己的特色，这就更加需要借助外脑，帮助企业提升。

三、激活斗志。面对销售工作的巨大压力，很多业务人员选择了放缓工作甚至不开展工作，等着行情再次好转。在这种状态下，一线销售人员的心态显得尤为重要。因此，企业及时对业务人员进行心态调整和管理显得尤为重要。行情好的时候努力工作，行情不好的时候更要努力工作，只有具备如此心态的业务人员才是真正优秀的业务人员。

所以，在市场不景气的时候一定要激活业务员的斗志，一定要提高业务员的工作效率。老板要经常跟一线业务员做培训。公司投入人力物力和财力，加强员工培训。让业务员主动去拼命去工作。同时定期组织集体活动，增强员工的凝聚力和战斗力。

四、充分放权。一个企业既然成立，肯定有老板，有高管，有中层，有员工。但是现在很多企业因为老板不放权，导致职业经理人根本无法施展拳脚。

老板考虑的无非是三点：放权之后，自己没事干，不知道干什么好，如果天天游山玩水，老板不像老板。所以自己还是得找点事情干。二，如果权力全部下放，到时他把整个客户整个团队搬走怎么办?因为这种事情在行业里面经常出现。三，权力全部下放，他胡作非为搞砸了怎么收拾?

思维的局限约束了卫浴企业的发展，因为事必躬亲必然没有时间考虑企业决策。因为忙于细节必然无法腾出时间考虑大局。很多老板忙得焦头烂额，但是职业经理人却优哉游哉。许多民企老板都有过这样的感叹：人才难找，班子难带，员工难管，听话的不能干，能干的不听话。一言以蔽之，就是招不到人、管不好人、用不好人、留不住人。

如果卫浴行业的老板都能像汪光武学习，相信企业发展的会更好。因为汪光武从卫浴企业成立起，只是在公司注册的时候签过字，其他事情根本就不用签。

应对市场低迷，企业要做的远远不止这四项，但是我觉得如果可以把这四项做好，企业应该可以发展得很好。第一，把钱用好，用在刀刃上。第二，把公司发展好，借助外脑让企业让品牌得到更大的发展。第三，通过放权让自己腾出时间考虑大局，考虑战略。而激活斗志，也是职业经理人和老板都要做得事情。老板和职业经理人在员工当中的地位是不一样的，老板平时与一线业务员接触较少，在市场不景气的时候一定要多跟业务员交流，多听听他们的声音，多给予支持。只有把团队的斗志激活起来了，才能把市场做好，让企业渡过难关。