反击双4G移动应以变制变应对电信联通获F新时代

2014年作为移动4G元年， 和 品牌正式推广，三大品牌全面俱乐部化，移动4G在市场一枝独秀。2015年2月27日，FDD牌照正式发放，求新求变，在流量经营的时代里，移动的品牌经营面临着全面的改变。

1、竞争格局变：FDD牌照发放，对手虽激进布局，移动优势一直都在。

2月27日，FDD牌照发放，4G窗口期已过。联通电信用激进的大流量产品和一体化营销攻把这压力变成动力城略地。如：电信的49元2G纯流量云卡，联通的25元1G全国流量半年包、沃卡等。竞争对手在4G牌照上看似占优，但无论是使用体验上，还是专业的理解上，TDD和FDD两种牌照在消费者心中并无明显优劣。虽然4G窗口已经过去，但是移动的品牌、服务和规模优势依然是竞争对手无法逾越的壁垒。

2、客户需求变：从产品需求向品牌需求和服务需求全面转变。

让消费者心动的也许是产品本身，但是客户变为粉丝的，却是品牌和服务。苹果说： 我是一家软件服务公司 ，小米的体验营销，京东的快速送货 是赢得客户的关键利器。财经作家高承远认为,移动互联时代的客户消费，已经从产品需求向品牌需求和服务需求全面转变。在WIFI遍地、 房子一夜没有了 的时代，速快已经是通信行业产品标配，提供更多的配套服务和附加值，才能获得差异化的竞争优势。

、品牌价值变：品牌优势弱化，同质化竞争严重，移动互联时代的价值亟待确立。

移动自身品牌优势在逐步弱化，移动时代的价值尚未确立，布局移动互联入口，塑造移动互联时代价值是长久之计。虽然品牌优势在弱化，但移动的品牌优势一直都在，品牌东莞：伪造证件骗取公积金 至少拘留10日并罚款消费也是相当一部分客户忠诚移动的重要原因。作为强势品牌，不宜与竞争对手正面打价格战，打造品牌、服务和营销的综合优势，方可走稳走好差异化竞争之路。

4、营销模式变： 以我为主 的营销模式亟待向以客户需求为导向的创新模式转变。

2G时代， 以我为主 ， 有什么卖什么 、 计划卖什么就卖什么 的阶段性产品销售模式，在移动互联时代受到传统的竞争对手、虚拟甚至是互联企业的强烈冲击。4G时代，客户需求瞬息万变，以我为主的阶段性产品推广政策很难赢得消费者的认可和忠诚。以发掘客户需求、满足客户需求为导向的产品创新和营销创新模式亟需确立。

5、传播思路变：在众声喧哗、人人都是自媒体的传播时代，在品牌传播上需要平等交流， 攻守并用 。

首先是传播姿态上的 变 ：在移动互联时代，微博、等自媒体繁荣发展引发传播语境和传播姿态上的变革， 你若端着，他便无语 是80、90后的对待广告的态度。公司在品牌传播中，一定要放下高高在上的姿态，与客户真诚交流，避免自说自话。

其次，在品牌理念上要 守 ：沃尔沃的安全、沃尔玛的天天低价、日丰管 管用50年 的品牌坚持，宝马不断强调驾驶的乐趣 只有在品牌理念上的长期坚持，才能在消费者心中留下深刻的印象。

再次，在产品传播上的 攻 ：在统一的传播理念坚持下，按照客户实时需求，开展产品持续性的微创新，按照产品推广的节奏制定、调整传播计划。

总之，在 人人都是自媒体 的移动互联时代，在FDD牌照发放、虚拟运营商和移动端应用快速发展的关键节点上，移动是时候改变原有的经营模式了。只有从企业内部经营模式、营销模式上变革， 以变制变 方可实现品牌活化。