光伏企业家应当具备的三种思维容易

埃隆·马斯克不久前的中国之行火得不能再火了，最被关注的当属在中山公园的“极客创新者峰会”。可惜极具期望值的对话，却因“名嘴”主持人有负众望的提问而逊色。认真阅读了数篇相关报道，总结其提问的失败，不在主持人的体制背景，而在其对马斯克的认知背景;不在主持人知识的不进步，而在马斯克事儿做得太进步。现如今是个比以往任何时候都变化更快的时代，今天刚学的知识明天就可能被年轻人大喊“OUT”了。当今光伏产业的变化也会超出人们想象，因为它没有历史，只有未来，给了业内企业家们无限的想象空间。伟大的理想人人都有，能够动员自己所有资源实现伟大理想的却只能是寥寥几人，犹如马斯克在电动车和航天领域的独步天下。笔者以为，在当今光伏产业要想有番作为，首先应当具备实业、金融和互联三种思维。

问题的提出，是基于中国光伏从哪儿来，现在什么样，要往哪儿去的思考。

商家补货情绪有限 中国光伏是从哪儿来?它是从2004年开始的以德国为代表的欧洲光伏电站的骤起提供产品而来。2011年以前，中国光伏产品的99%出口，满足了欧洲60%的市场需求。所以中国光伏是从加工业而来，具有突出的实业思维成为必然。

中国光伏今天什么样?产业正在从世界大国向强国迈进，企业正在从单一加工向深度和广度迈进。会否在这个发展过程中落伍?擅长实业思维的企业家们，问题不会出在产能的扩大、产品质量的提高;问题一定出在，如何在中上游产业整合中以最正确的时间、最合适的价格购入最优质的资产，如何在进军下游市场的同时,快速完成从生产商向系统方案解决商的战略转型，而这只能通过资本的思维来实现。

中国光伏明天什么样?它正处在一个历史关口：从非完全市场化向完全市场化加速迈进，从光伏电站单一产品向多用途大众消费品加速迈进，总之是向大众消费时代的迈进。这个时代的到来，光伏会变得与互联、移动互联经济密不可分，所以企业家们现在开始培育互联思维成为必须。

提倡三种思维并不代表一定要进入下游消费市场，只是为了更好地判断市场，找到企业定位。

当前，无论规模大小，不少光伏企业都处于“选择恐惧症”中。2011年以来，特别是由于国内需求市场的意外增长，中国的光伏企业群正在发生着两大变化：一个是原有加工企业的分化组合和积极进入下游市场;一个是携巨额资本的“门口的野蛮人”大举进入下游市场。一时间，只有进入下游市场才有希望似乎成为定式思维，使得太多的企业家处于痛苦的选择之中：停留在加工阶段，毛利率很低同时好像没有与时俱进;进入下游市场，资金动员能力不足甚至面临更大风险。面对企业生死的选择，光伏企业家们彷徨甚至动摇以往的判断也是一件正常的事情。

当我们用金融的思维审视这个产业的时候也许会发现：从加工业转型光伏电站系统方案解决商是一种选择，但它必须有强大的资金动员能力;留在加工业并把它做大做强也是一种选择，因为伴随光伏产业整合的结束，市场平均利润率的时代还会到来。不能轻易放弃以往的判断才是重要的事情。

审时度势，正确判断，是光伏企业家的职责，在光伏产业发生重大变化的历史关头，作出正确判断，具备三种思维足矣。(作者系中国能源经济研究院首席光伏研究员)