三星GalaxyS9暴光缘由

苹果利润遥遥领先 低利润的国产手机如何破局？

一周前的清晨，苹果2018年的旗舰手机发布。与往年不同的是，苹果今年发布了三款手机产品，其中iPhone XS Max最高配置售价12799元。去年，苹果推出首款全面屏手机iPhone X，并把手机价格拉升到9688元的高位。

时隔1年后，苹果手机售价突破万元。对此，很多网友发帖称，按照这1趋势，2020年苹果手机会涨到2万块钱的区间，卖肾都买不起了。虽然说网友的担心有些多余，但苹果手机的涨价幅度的确让人惊讶。

不断涨价的策略，带动了苹果手机业务利润的高速增长。研究机构Counterpoint Research的报告显示：2018年第二季度，全球手机业务产生的总利润中，苹果手机业务利润占62%，三星手机利润占17%。相比之下，国产手机的利润非常低，华为、OPPO、vivo和小米4家手机制造商的利润总和不足20%。相比之下，其它600多个品牌的利润更惨，仅占全球手机利润总额的1%都不到。

从数据上来看，苹果手机业务创造的利润，占全球手机行业总利润的一半以上，处于垄断地位。反观国产手机，四大国产手机品牌，利润总和不足20%，与三星一家的利润抗衡。在销量上把苹果和三星甩在背后的国产手机，在利润上却输给了苹果和三星。

调查机构IDC的数据显示，2018年第二季度，国内智能手机销量突破1亿台，其中华为手机出货量为2850万台，OPPO出货量为2120万台，vivo出货量为1990万台，小米出货量为1450万台。在国内手机市场，苹果手机出货量唯一700万台。不可否认，在销量上，国产手机品牌已把苹果甩在背后，华为一家的手机出货量，是苹果手机的4倍之家。但是，在利润方面，国产手机输得很惨，集四家之力却无法与苹果一家抗衡。

在销量超过苹果后，国产手机品牌必须在利润上追逐苹果。事实上，以华为、OPPO和vivo为代表的国产手机品牌，已经开始寻觅低利润的破局之道。从一些调查机构的数据来看，国产手机品牌销量很大，但1500-2000元这一价格区间的手机销量很大，高端手机的销量很小。作为国产手机行业翘楚的华为，其P系列旗舰手机，销量刚突破了千万量级。除华为外，OPPO和vivo售价4000元以上的机型销量更少。

回顾国产手机品牌的发展史不难发现，最近两年国产手机品牌才开始聚焦旗舰机型。在高端手机市场，华为有定位商务的Mate系列，还有定位时尚文娱P系列;OPPO则开始重磅打造Find系列;vivo在原有的Xplay系列基本上，推出了NEX旗舰。在售价方面，国产手机的高端旗舰机型，售价都在4500元左右的价格区间。

客观地说，国产手机品牌聚焦旗舰，这是提升利润的可行之道，毕竟旗舰手机的利润要高一些。需要说明的一点是，在利润方面，国产手机要想超越苹果，还有一段很长的路要走。自去年开始，苹果手机的价格开始大幅上涨。去年，高配版iPhone X售价9688元(按照上市的价格来计算)，比上一代手机贵了1000多块钱。今年，高配版的iPhone XS Max售价12799元，比上一代手机贵了3000多块钱。

由于苹果新款手机刚发布，售价12799元的手机销量如何还是一个未知数。从iPhone X的销售情况来看，苹果的品牌溢价能力非常强。更高的品牌溢价能力，意味着苹果能够获得更高的利润。对国产手机品牌而言，溢价能力恰恰是一个短板。所以，国产手机必须提高旗舰手机的品牌溢价能力，并坚持下来，这才能走出低利润的泥潭。

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