全抛釉价格创新低促销低价陷阱多

屈国平 发自重庆

5月，终端陶瓷市场促销不断，产品促销价格屡创新低。在成都北富森建材市场，某品牌800 800(mm)的全抛釉价格降至25元每片，创下2015年以来全抛釉产品价格新低。成都一位从事瓷砖经营的陈先生表示 全抛釉25元每片的促销价格，确实是下了血本。 就目前的山东砖而言，便宜的800 800(mm)的全抛釉产品出厂价格17元每片，到成都每片加运费5元，那么对一个瓷砖经销商而言，一片砖的硬性成本为22元，按照此成本，经销商每片只能赚 元。如果加上其他经营成本，商家肯定是入不敷出的，难道商家做的亏本买卖?

陈先生分析到，目前的陶瓷行业同质化非常严重，商家之间竞争也异常激烈，价格战一波接一波。为了吸引消费者的眼球，不少商家在促销中，挂出价格相当低的产品，以此来吸引客户进店。正所谓 只要客户进店，你就成功一大半 。低价是噱头，目的是吸引消费者眼球，这些低价产品大多******。比如，某全抛釉800 800(mm)规格产品20元一片，但是销售数量仅限每户10平方米。就一般的家庭装修而言，用砖的量一般不止10平方米，消费者要购买超过数量的同规格砖，就需要按原价购买。

除了******之外，那就是处理产品，对处理产品而言，有些数量有限，消费者购买后，如果出现产品质量问题，想要换货是很难的，同时，补货也会存在很大问题。当然对于这些低价产品，花色不是流行花色，消费者选择空间非常狭小。当消费者被低价格吸引到店内，大多数对花色不喜欢，这样就理所当然的选择其他产品。不过，也有实实在在流行花色瓷砖低价格，但是这个也是有条件的，比如说，买砖总价要超过一定数额，或者是买了地砖同时要买瓷片。

其实，低价卖砖是经销商精心设置的一个陷阱。 重庆谢福建材总经理谢福述说到，现在竞争激烈，卖砖的经销商之间杀价厉害，好多时候，商家为了争取客户，地砖成本价，或者是低于成本价卖给消费者。但是有一个先决条件，那就是消费者不仅仅买了地砖，同时还买了阳台砖、瓷片、配件等。家装中地砖单片价值大，消费者比较注意价格，往往斤斤计较。而瓷片几块钱一张，大多不注意，而恰恰代理商就利用这点，舍去地砖的利润，在瓷片中把利润找回来，甚至赚得更多，而消费者浑然不觉。

谢福表示： 羊毛出在羊身上，商家不可能做折本的买卖。 现在，瓷砖市场大不如前，家装客户越来越少，陶瓷商家的生存受到考验，大多数非品牌砖不能像品牌砖一样做大型的促销活动，他们只能通过一些店面低价产品促销来吸引消费者，这个无可厚非，但是行业要健康发展，商家还需要诚信经营，让消费者明明白白消费。