卫浴品牌如何打赢国庆促销大战.DG

估计会在本土赢得65万注册用户。一年一度的国庆促销已经拉开大幕，由于卫浴整体零售市场的严重萎缩，许多卫浴品牌抱着忐忑不安的情况制定了国庆促销方案，过去经常见到的促销大戏在今年似乎冷淡了许多，众多卫浴品牌过往大场面的促销活动开始逐渐淡出人们的视野，促销开始因为消费者的理性逐渐回归到正常状态。今年的国庆促销，除了过往的折扣、特价外，还增加了许多人文的要素，科勒打出 甄选一生之选 的促销主题来突显选择卫浴产品的重要性和科勒的品牌价值，中宇推出 卫浴新情畅游 来激发消费者内心深藏的温情，这些无一不在说明，过往单靠低价和大场面活动模式进行促销已经过时，需要进行系统性促销策划。

一、设计促销主张，实现精准传播

当前的消费者在媒体接触上有一些新的特点，要引起卫浴企业足够的重视。他们在选择产品或品牌的准则更基于 喜欢 或 不喜欢 的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加价值。因此，在促销广告与消费者的沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的卫浴促销主张才能打动当前消费者的心，看一看街头报亭中热销杂志封面就说明了这一点。此外，在促销传播中，促销文案标题的主张和传播至关重要，它能直接引起消费者的关注，从而提高促销品牌和促销活动的到达率。

总而言之，精心策划的促销主张和说辞，会极大提升卫浴品牌的感染力，如果再加上一定力度的实惠，会让卫浴产品能迅速被消费者所接受，增 浴产品在消费者心中的印象。

二、要学会用消费者语言进行品牌和促销活动传播

每当国庆之前，各种卫浴促销宣传广告层出不穷，那种简单打折的大众化的广告只会掩默在其中，起不到吸引消费者眼球的作用。只有那些具有新颖性，抢得消费者眼球的广告才能显现价值。目前卫浴产品的消费群体比较强调个性，他们大多崇尚 酷 、 爽 等。卫浴品牌如果采用一些创造性语言，是会对他们产生消费潜意识作用。他们在消费产品的时候，也会去寻找能够和他们这个群体的符号语言相一致的产品。比如安华在七八月推出的 感动有你之关注卫浴健康 就是极力诉求站在消费者立场上来传达品牌正面形象，而恒洁 我是英雄 络促销活动则是捕捉当前年轻人强调自我精神的心灵思维，这些营销语言传播，是能很好打动年轻消费群的心。

三、通过特定事件进行品牌和促销活传播

随着消费者被促销活动的多次教育，已经对传统促销模式产生免疫力，卫浴品牌在策划促销方案时，要善用事行营销的模式。让消费者感受所取得的优惠是因为某种特定事件，比如前段时间众多卫浴品牌借助奥运会进行产品促销。最近箭牌推出的辉煌十八载，亿元惠百城有奖转发活动，就是希望借由十八年历史的纪念活动来推出优惠，不但让消费者感受实在的优惠，更重要的是还能体现其品牌历史。而与此巧合的是惠达洁具也推出三十周年活动，也是诉求品牌历史上的实在优惠。而之前一直较高调的国际卫浴品牌，也开始入乡随俗，高仪把大众出租车的视频广告和微博有效的结合，汉斯格雅也推出特价和以旧换新的促销活动，其目的就是要让消费者感受到便宜的理由，没有理由的优惠消费者是不买帐的。

今年的国庆促销，对于诸多卫浴品牌来说，是五味乏陈的一年，为了抢夺本来就不多的零售客源，不但国际卫浴品牌自降身价，在价格上作出巨大让步，国内卫浴品牌更是十八般武艺尽使，力求在国庆的促销大战中赢得成功。