小米锤子舌战魅族谁是最终大赢家

作者：龚进辉

9月注定是行业不平静的月份，魅族、三星、苹果相继发布新品不少虚商推出了创新，iPhone6的发布好不容易让国产厂商团结一回，不料没多久战火重燃，参战方式小米、魅族和锤子三大热门玩家。

昨天中午11点左右，小米新媒体总监钟雨飞率先开炮，指责魅族组织和挑拨真假用户在各大厂商微博刷屏，黎万强和小米官微迅速转发；罗永浩随即表示 曾短信警告魅族副总裁李楠老实点 ；魅族不甘示弱，回应小米竟然用水军一词侮辱自己用户，并称魅族永远站在用户一边。

以往口水战只是小打小闹，这次却上升到三方高管参战，实属罕见，并凭借#看微博更看评论#荣登热门话题榜，引发众多友围观。

追根溯源，引起本次口水战的根本原因是魅族MX4 1799元定价。自恃产品不输小米的魅族依靠超低定价不仅击穿了小米1999元的价格优势，并一举获得770万预订量，远超预期。

这是一场由定价引发的行业混战，三方是如何一步步走向公开叫板？老罗为何 帮助 小米反击魅族？口水战对谁影响最大？

口水战之前：三方都过得不好

回顾三方在口水战之前的表现，貌似他们都过得不好，魅族、小米、锤子或多或少面临危机。

今年黄章复出以来，尽管魅族一改此前营销策略，学习小米利用微博、贴吧等社交平台进行话题营销，仅依靠降价促销赚取眼球，魅族从小众品牌走向大众市场之路尤为艰难。以百度指数为例，新品发布前1天（9月1日），魅族搜索指数为82456，落后于小米的18 171，而且近半年以来魅族均落后于小米。

9月2日MX4发布，除了保持原有的工艺水准，1799元定价是其最大特色。这不仅是黄章与雷军首次正面对决，也是魅族践行新营销策略之后的首次大考，能否赶超小米备受关注。百度指数显示，MX4的发布大大增强了魅族在社交平台的传播性，当天搜索指数远超小米，不过话题性带来的优势仅持续一周，之后魅族又回到小米阴影下。

尽管热度不如小米，但对MX4预订影响不大，770万超高预定量正成为魅族甜蜜的烦恼。9月15日凌晨，魅族在官微宣布产能告急市人大常委会积极运用执法检查、视察等形式， 开售的备货计划是MX 的十倍，可由于我们无能，仅仅达成五倍左右 。综合产能波动和预定到销售转化率带来的影响，MX4现货供应要等到四周以后。