从细分领域发力机器人企业要做小而精项目生存

6月初，亚洲最具影响力的鞋革行业展览盛会 广州国际鞋类皮革及工业设备展览会举行。位于鞋机馆展位上的爱玛数控与意大利凯摩高举行了行业首创的 智能皮革光学扫描排版切割系统 全球首发仪式。双方合作方式与过往中国企业只有单向技术许可的合作方式不同，采取双方各自开放软件数据格式，重编软件，令双方技术拥有流畅的数据与控制协调，实现共赢。

东莞爱玛数控总裁王国权表示，这一新型合作方式将弥补国内核心技术不足劣势，同时通过国内企业的本土化服务以及借助东莞本土制造业优势，可以研发出更贴紧生产的智能设备，国产自主研发机器人可借此模式向欧洲、中东、南美地区市场探路。

您说国产机器人核心技术与国外存在十年的差距，此次合作您觉得借鉴意义在哪里？

王国权：国内机器人产业起步最早是从国外看回来学回来，再直接讲就是复制抄袭，这是必经过程，其实当年德国、意大利的企业也是这样复制英国的技术。像大部分机器人企业一样买国外软件，我不认可这种价值，双方互相开放数据的强强技术联合会更有意义。但是回到国内，产业结构与国外有很大的差异，这就涉及技术本土化，机器人必须根据东莞本土或者国内其他地区的产业结构进行改变，改大或改小或者舍弃或增加一些技术。以皮革智能裁剪机器人为例，国外做产品追求的是品质的极致，速度就不会很快，国内在速度上就要做一些调整。又如，国外一台机器是一个人操作，但是他们的基础教育水平高，职业道德理念根深蒂固，但是以国内的教育水平以及目前说辞职就辞职的风气，可能就要把机器人更加优化，功能不能太繁琐，方便交接。

总之，制造业门类纷繁复杂，不同的行业运营要求也不一样，需要时间长的本土化开发。这些客观存在的因素也给研发提出了更多的细节要求，而只有不断满足这些要求，才能研发出更贴紧国内市场的产品，打开市场。

您觉得现在企业从事机器人行业该怎样定位，从您2002年以来所走的路径是否有经验教训可以分享？

王国权：前些年形势太好有些冒进，曾经还想过上市，现在还是务实为好。

爱玛数控一开始就是做行业领域的整体解决方案。大约在2007年和2008年，受国外智能化生产的影响，我们想要学习国外做到四个方面，先是产品的数据化，再就是设备应用的自动化，即通过数据的改变，用软件和机器人实现数字化控制。再就是从接单、采购、备料、物流、仓储、销售、交付等所有信息数据连成一体。

这几步肯定不能由一家企业来做，当时我们又组件联盟，但是由 至5家企业来做更痛苦。如此庞大的信息量根本把控不了，最后还是集中在自己最核心的领域，集中精力做皮革工艺的智能裁剪。