调研走访探LED灯丝灯能否入终端经销商法新时代

● 经销商坦言，灯丝灯目前在各大市场推广力度仍有所欠缺，认可度和接受度不高

● 但也有依靠LED灯丝灯获得不俗成绩的，他们认为该产品市场广阔，值得大规模拓展

6月份刚过，到过广州国际照明展的朋友都应印象深刻，其中一种产品 LED灯丝灯呈现出非常强劲的势头，吸引了许多参观者的目光。一些大企业，如东山、三雄 极光、、等，都展出了这种产品，掀起了众人讨论热潮。

说白了，LED灯丝灯就是既融合了传统照明灯具白炽灯的 形 ，又得了LED照明内涵 神 ，形神兼备的产品。它既可称为有着新生命力的LED照明产品，又有着浓郁旧情怀。亚浦耳借助LED灯丝灯成功转型；浙江深度光电正在全面开发制造LED灯丝灯，并宣称要在两年内成为该领域的龙头企业 在上游，它已经入了各大厂家的 法眼 。那么，它在终端反响如何？

亚浦耳商家LED灯丝灯大获成功

天波LED西安直营店总经理陶立松说道，携手天波LED近10年时间了，一直见证天波LED的稳步发展。去年开始关注LED灯丝灯，但目前还未上货。对于它的发展前景仍看好，因为这种产品正好填补了大多LED球泡仍达不到的市场空白，也为目前花灯类产品提供了便利。但由于一直存在价格不稳定的弊端，加上陕西低消费群体较多，价格仍是阻碍该产品发展的关键因素。

然而在西安，也有商家通过经营LED灯丝灯获得大成功的。据亚浦耳照明西北区总经理李科平介绍，亚浦耳LED灯丝灯自去年6月份进入西安市场以来，凭借其类似白炽灯的外形特点、 60度全方位发光的光效性能及高散热等优势，深受高端水晶灯、欧式灯、中式灯、云石灯等商户喜爱。短短两个月时间，亚浦耳灯丝灯销售额达 5万元，开启了灯丝灯进入陕西市场的新局面。

李科平进一步介绍称，亚浦耳LED灯丝灯及灯片灯涵盖1.8w-12w的全系列产品，目前公司已申请多项专利产品，也希望亚浦耳LED灯丝灯成为代替白炽灯的终极产品。但由于LED新品面临着前期市场推广及业务人员的知识培训等难题，需要厂家投入大量的研发及人工成本费用。因此，前期仅为量产阶段，今年4月中旬才开始加大该产品在陕西市场的推广力度，由于前期产品价位稍高，客户接受度不高，亚浦耳陕西物流中心虽处同泰批发市场，但批发量还没有真正做起来，主要以零售主打市场。为将批发市场做起来，目前已与西安高端市场如灯玛特灯饰生活广场、大明宫钻石店、红星美凯龙等卖场内的实力水晶灯、欧式灯、中式灯商户合作。

随着厂家规模化的生产及产能的提升，下调后的产品价位将会更加接地气，更利于普及农村市场，真正走进千家万户。让亚浦耳LED照明 每天只花一分钱 的广告语不再是空谈。

如不能克服缺点将被边缘化

昆明好灯多总经理朱长幸说道，其实LED灯丝灯也不是今年才出现的，去年就有厂家在做，但一直都发展得不怎么好。因此他认为这类产品优势并不大。今年突然热起来了，可能是因为一些概念性的推广。

对于我们经销商来说，这类产品既谈不上美观，用途又有限，当然光效上还算可以，想要走量的话价格是关键，传说中的利用传统照明生产设备降低成本的优势没体现以表忠心的感谢！出来，反而目前价格普遍过高，这对终端市场的影响是致命的，普通大众不会去选择这样的又贵又没优势另外与底层群众基本生活密切相关的棚户区改造的产品，如此LED灯丝灯就很容易被边缘化。当然，如果价格能降得下来，比LED球泡的性价比更高的话，还是有一定发展潜力的。 朱长幸如此表达自己的观点。

据佛山照明云南总代理李家安介绍，佛山照明今年光亚展上也推出了一款LED灯丝灯，但从终端市场来看，LED灯丝灯以取代LED普通泡类光源产品市场份额为目标是很难实现的。首先这种产品相对于球泡、尖泡等LED光源产品并无质的变化，反而价位却比较高，目前一般4W灯丝灯达到了20块左右，比泡类高出很多，这样就很难走量，更谈不上取代LED球泡、节能灯等产品的市场地位。另外LED灯丝灯由于外形和传统白炽灯，因而一些传统光源生产企业的机器、模具可以通用，这也算不上是优势，球泡、支架同样可以实现，比如目前佛照的光源产品很多部件也都是利用原来生产传统产品的机器生产的。因此，总的来说目前来说LED灯丝灯没有明显的优势，市场基本都在观望、尝试。