贝壳开创房地产国内经纪行业新纪元.蹭飞

贝壳，首创房地产国内经纪行业新纪元

各位关注我公号的伙伴，同业们，大家好，从今天开始，我的公号正式更名为“房地产贝壳平台运营日记”。公号内容定位为记录我日常工作中，运营贝壳平台的工作内容、对房地产销售的理解、以及行业感悟等。这么做的缘由主要有两点：1是我目前所有的工作精力和学习时间都投入到新的工作任务——贝壳平台区域的运营上，很难有时间再独立思考其他内容。二更重要的缘由是贝壳平台未来一定会改变国内经纪行业的发展，而我作为地方城市公司能够参与当中，并从我本身工作的角度记录下贝壳从0到1，从1到无限大，会更有意义。给到关注我公号的朋友们，从一个或许你不太熟悉的角度、还没有有机会接触的同时，了解行业的变化，引发你的思考。

恐怕有不少伙伴对贝壳还比较陌生，今天就简单跟大家聊聊贝壳是什么，和我对贝壳的理解。

贝壳是什么？

贝壳是链家所打造的一个房地产经纪的服务平台，他不同于目前我国市场上出现的所有跟房地产有关的互联公司或站，我个人理解其有些类似于美国初期的MLS平台。但美国的MLS初期是封闭的（仅经纪人使用，不对客户开放），且是线下的系统，当然这几年随着互联的发展，美国的MLS平台也开始线上化了。而贝壳一开始就是开放的，对平台上的公司、经纪人，对所有购房客户，并结合互联技术的线上共享平台。你可以把他想象成京东（为什么不是淘宝，我以后会讲到）。

蒲巴甲饰演的陈梓浩虽然是一个家境殷实的青年老板链家为什么做贝壳平台？

市场上很多不理解的声音，甚么链家开始赔钱了，链家老大玩路子等等，我认为这都很正常，比较新鲜事物的出现，几乎所有人对其的态度都是，看不见、看不起，看不懂，到跟不上。其实在我们内部，也有不同的声音出现。主要原因有：一、这事没人干过，谁也不知道怎么干，但我们自己却认为这事很牛逼。二、贝壳平台未来必将会影响到现有的58系、搜房等等公司的业务。因为贝壳是第一个传统的线下公司打造的第一个线上平台级的互联。所以，同行的诋毁也在所难免。不过这其实不重要，由于贝壳从诞生的第一天，我们对标的就不是市场上现有的这些房地产互联企业。

链家为何现在做贝壳？

大的背景是，我国房地产行业发展到目前这个阶段，到去年已经有20余个城市，二手经纪业务超过该城市的一手经纪业务。简单来说，未来趋势是国内一、二线城市的房地产销售额的二手占比会越来越大。很多开发商也开始涉及业务拓展及转型，在大连，万科、龙湖的首批长租公寓项目行将入市。万科经纪也开始开门店，做二手业务了，且已经加入到大连贝壳平台下。

贝壳的的核心要素是什么？

贝壳的两大核心要素：真房源+ACN合作。

真房源：链家早在2011年提出真房源的概念，直指行业痛点，并开始建立起楼盘字典，前几天听公司大佬分享，建这个楼盘字典，到目前为止投入了6个亿。为什么别的企业号称的真房源完全是表面功夫，因为其底层根本没有基础。贝壳上的每套在售房源，都是唯一性的。就这一点，58系们就做不到。

ACN合作络：行业第二大痛点，单兵作战、同业之间恶性竞争。说到这，其实这也跟我国在房地产经纪方面的法律法规有关。我国的经纪代理，是多边性质的，意思是客户可以多家报房源出售，这就为很多中介公司提供了便利。但其他国家还有其他的销售形式，如独家拜托，独家代理等这从根本上保护了经纪人的利益。此外，我国房地产销售行业门槛很低，从业者素质普遍不高，互撬房源比比皆是。我这边不少小中介，发完房源后第一件事，上贝壳看看上没上新房源，如果上了，通过照片看看能不能找到房东。而链家内部已有成熟的合作模式，可以与行业共分享。

贝壳的底层逻辑是什么？

大数据，这几近是所有互联企业在未来致胜的不二法门，这也是贝壳区分于同业最大的护城河。基于真实的大数据的使用，可以让客户在贝壳上取得更好的服务体验，可以让经纪人获得客户的真实画像，了解客户的真实需求。从而提高行业效率。

今天就先聊到这，从明天开始，我尽可能日更，从我实际工作多角度，来给位分享。

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