房企触网地产营销步入电商时代还有多远.源泉

日前在对天津市各大房地产企业、第三方电子商务平台走访中了解到，传统的企业通过络电子商务方式进行销售，已成为越来越多开发商的选择。那么房地产“触”效果如何？电商能否成为地产销售的未来趋势？

据了解，2011年4月，SOHO中国携手新浪乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程上交易。天津搜房提供的显示，其电务已和保利、华润、（,,,）、招商、泰达等众多知名房企共同合作，两年来运作电商项目194个，累计销售金额达124．5亿元。

据介绍，当下主要房产站电商平台有乐居、搜房、搜狐焦点，主要电子商务平台如京东、淘宝，从现有的房地产电商的表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。

其中包括进入新的区域以及在原有区域做强。以天津为例，2011年，天津楼盘“昆仑中心”参与搜房主办的“0元起拍”活动，报名参与的152名购房者从0．1万元开拍，开展了69轮激烈竞价，最终有三位友同时竞拍到1 ．6 万元的“封顶价”，整个竞拍过程仅仅历时不足十分钟，创造了天津开展此类活动的最短时间纪录。

搜房（中国）控股副总裁徐晓晔认为，房地产电商离真正电商化还有很长的路要走，因为这与房产本身的非标准化，以及房产唯一性的属性，包括房产交易属于大宗交易的属性都相关联。所以这个过程中更多是针对房屋产品信息的展示，为者提供了便利性。

也有调查显示，虽然房地产电商已经被众多购房者熟悉，但有九成以上的客群明确表示不会选择通过络完成房屋交易。有六成的消费者表示，现阶段的“电商”给人更多的感觉只是“优惠”和“打折”。

不少业内人士分析，由于房产是不动产，且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，使得房产在现阶段很难完成所有交易环节。在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。所以目前所谓的“电商”还主要是品牌推广的“噱头”，距离真正意义的“电商化”还比较遥远。

南开大学市场营销系副教授杜建刚说，如此高价值的一个产品通过互联这种方式来付款，风险也是很大的，消费者多少也有这个担心，可以说噱头也好，炒作也好，其实就是地产商的一种促销模式。（ 曾健）