二手房市场火热柔软

事迹会直击｜告别“基础不太好”的2018，“更从容”的2019，阳光城如何发力？

红底白字的幕板前站立着这个行业里最炙手可热的职业经理人，星光熠熠，也足够重磅，这是阳光城2018年事迹发布会的现场。

入职未满两年的执行董事长兼总裁朱荣斌如众星拱月般站在中间，已然有了执掌风范。在他身边，履行副总裁吴建斌、阚乃桂，副总裁徐爱国等依次排开。

曾他们共事中海，而后散落于碧桂园、世茂、龙湖等明星房企，在朱荣斌入主阳光城振臂一呼后，中海系旧将得以重聚。

朱荣斌全面负责公司管理工作，着眼于布局；吴建斌的职责在财务、金融、法律、信息化等方面；阚乃桂执掌合约管理工作；徐爱国分管土地投资。

这是一份阵容强劲的职业经理人名单，也是阳光城老板林腾蛟一向的治理思路：敢于定目标也勇于放权。3月14日下午，林腾蛟作为全国人大代表还在北京继续着自己的两会之旅，1200多千米外的上海东外滩，原“中海四子”已交出合体后的第一份年度成绩单。

01 营收565亿，增长70％

根据阳光城在事迹会上表露的数据，2018年实现营业收入565亿元，同比增长70%，实现净利润39亿元，同比增长75%，实现归属上市公司股东净利润30亿元，同比增长46%。

2018年，阳光城全年实现销售金额1628.56亿元，权益销售金额1183.25亿元，销售面积1266.38万平方米。其中，长三角区域销售金额462亿元、福建区域销售金额326亿元、珠三角区域销售金额186亿元。

负债方面，扣除预收账款的资产负债率为60.84%，同比下降6个百分点；有息资产负债率42.75%，同比下降10个百分点；净负债率同比减少70个百分点，降至182.22%，但依然高于行业平均水平。

现金流方面，阳光城2018年的平均回款率到达80.05%，期内经营性净现金流入218亿元，同比增长147.55%，连续两个会计年度保为正。报告期内，账面货币资金为378亿元，占比总资产14.36%。

02 谈质疑：2018年基础确切不太好

2018年在规模之路上狂奔的阳光城陷入了争议。先是大股东阳光控股将几乎全部股分质押，随后又公然号令全部员工增持阳光城股票，股价、资金、负债等一系列问题随之显露，阳光城要如何摆脱困局？

朱荣斌在会上坦言：“2018年，阳光城的基础确实不太好，到了2019年，我们就从容很多了。”

积极进取方面，在保底线的基础上，阳光城设置了阶梯跳跃式的嘉奖标准，指标越高，区域的奖励标准越高，鼓励各个区域自我驱动。

有效供货方面，即运营供货不再作为强制性的标志，要强调以销定产、弹性供货、控制库存。

保证回款方面，阳光城方面强调要从销售规模转到销售回款上来，调剂经营奖励措施，回款率要力求超过过去的平均水平，只有回款才是公司真正的销售事迹的实现。

03 谈中民投减持：不清楚价格

会上，阳光城被问及此前中民投转让所持的一半阳光城集团股份一事。对此，吴建斌回应称，中民投是通过两家公司持有阳光城18%的股份，它占这两家公司的权益大约超过60%，其它还有一些保险公司持有这两家公司的权益，所以说，中民投通过上海嘉闻对阳光城18%的投资是属于财务投资。

吴建斌表示，中民投在2015年作为阳光城战略投资人加盟，在这1阶段，对阳光城的各方面支持还是很大的。

他坦言，前段时间，上海嘉闻将50%的股权转卖给福建的一家企业，这家企业阳光城也比较了解，不过对于成交价格以及交易安排，阳光城其实不清楚。目前，其还剩下约9%的阳光城权益。吴建斌表示，中民投可能还会继续有一些出售的动作，这个进程中，阳光城也会发挥自己的作用，期待到年底能给大家一些说法。

近来，深陷资金漩涡的中民投选择不停甩卖资产，2月底，阳光城被中民投放上了“货架”，上海嘉闻的控股股东中民嘉业将其持有的上海嘉闻50%的股权转让给福建捷成贸易有限公司（下称“福建捷成”），而上海嘉闻此前持有阳光城18.04%股分，

不过，工商资料显示，接盘方福建捷成与阳光城关系匪浅。

福建捷成的控股股东林芳，所控股的另外一家公司福建雅思德贸易有限公司的董事陈国忠，是福建康田实业集团有限公司持股43.39%的第二大股东，而福建康田实业正是阳光城的第四大股东，与阳光城主要股东阳光集团是一致行动人。因此，市场一度传言，林腾蛟或是这桩买卖的幕后撮合人。

04 谈未来：2019将聚焦1二线城市

谈及今年的房地产市场，朱荣斌在会上表示，2019年，整体经济及行业情势充满不确定性，但地产行业在国民经济中的地位将会被更加重视，对行业未来的发展，企业不需要太悲观。但他也坦承，因为阳光城的基础相对薄弱，快速发展必然会带来问题。

朱荣斌透露，2019年，将是阳光城的管理与品质提升年，团体会坚持聚焦一二线城市和刚需改良产品，总部也将会给地方公司更大的授权。另外，今年，包括阚乃桂在内的几位高层，都会分别兼任集团及地区的运营总监，以促营销。

沈玉洁

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